什么是种草

种草意义

在当今这个不缺新品牌、不缺新产品的社会来说，占领消费者心智就变得很重要。这就涉及到一个词，叫种草。

种草，是一种推广语言，这是从口碑营销转化而来的，就是分享，推荐的意思。在种草出来之前，品牌都会做口碑营销，口碑营销的渠道一般都是百度问答，经验，悟空问答等等。或者是通过投流的方式，就是通过花钱来吸引更多有购买行为的用户，但随着投流的商品会越来越多，投流的价格会不断增加，平台的广告位变得紧张了，需要争抢了，一旦开始争抢，平台的逻辑基本是：价高者得。最后因为平台之间的竞争，通过投流能获得的利润会逐渐被摊薄。

所以，当流量红利消失的时候，占领消费者心智就变得很重要。

什么意思呢？

就是有一些东西，你看到后可能不会立刻下单，但你因为看到不同平台上别人的分享，对这个品牌、这个产品，这个企业、甚至是这个人产生了信任，它影响了你的心智。等你需要的时候，你会第一时间想到它。

这就是种草。

现在想要做一个口碑推广，就要在小红书，抖音，知乎等各个社交自媒体平台，能影响消费者购买决策的平台，来做种草推广，也就是我们说的第三方。不仅是一个人、一个平台说你好，而是所有平台所有人都说你好。来自各个平台第三方见证人真实，具体，打动人的分享与证实，绝对要比品牌的自说自话有价值。长此以往的累积这些信息内容，这样就会有越来越多的人信任你的产品，喜欢你的产品，选择你的产品。

举个例子，比如，一个孕妇。从她知道怀孕的那一刻起，就开始准备购物清单，因为她有大量的东西要买。要买婴儿床，要买尿片，奶粉等等，如果知道男孩还是女孩，还要买衣服，买玩具，买各种各样的东西。所以，要买东西这个决策，可能从她知道怀孕就已经开始了。

但期间，她要花几个月的时间来决定什么时候买，在哪里买。在这个漫长的过程里，她可能会不断地看，不断对比，看哪个商品好，什么时候买更划算。这时候通过投流，让她刷到商品，她也不一定会买，她对买东西这件事是非常谨慎的。在这种情况下，你怎么投流都没用。

那这时候你唯一的价值是什么，就是种草，通过种草去影响她的心智。让她觉得这个商品质量很好啊，那我再看看。直到有一天，终于决定要买了，即使期间她可能看了数不清的品牌，下单的一定是让她印象深刻的品牌。

所以，投流影响的是购买，而种草影响的是心智。

对一个品牌，一款产品来说，影响投流的购物行为一般发生在双11，618这种大的购物节，效果有时效性，过了就没有了。

而影响种草的行为是发生在全年的，不间断的、持续的、可以积累的。越多的种草信息，越优质的种草内容，在各个平台不断的积累，形成长期效应，可能会需要一些时间，但是它带来的效应能够持续的爆发，时间越久，信息越多，价值越大。

这就是一个“种草”的价值，产品好，是品牌自己的。但种草能力，是通过平台加持的。

如今的互联网用户已经到了一个天花板，有些 App 月活已经10亿左右了。中国人一共 14 亿，再怎么样也不可能到15 亿。竞争确实还是越来越激烈，但随着流量费用越来越高，你通过投流能获得的利润会逐渐被摊薄。

当流量红利消失的时候，还想在众多竞争者中占有一席之地，这时候，你就要通过种草，通过大量的、不同平台的真实的内容分享，影响和占领消费者心智。

种草目的

1.提升销量    2.品牌曝光    3.口碑传播    4.用户见证    5.平台背书    6.信任增加    7.影响购    8.影响合作    9.第三方权威

10.展示硬实力    11.提升软实力

种草方法

1.长视频    2.短视频    3.长文章    4.短动态

种草平台

1.抖音     2.快手    3.微信视频号    4.搜狐视频    5.哔哩哔哩    6.优酷视频    7.爱奇艺    8.西瓜视频    9.腾讯视频    10.微博

11.小红书    12.百家号    13.一点资讯    14.今日头条    15.搜狐新闻    16.知乎    17.脉脉    18.网易新闻