电影《教父》中有一句著名的台词：花半秒钟就能看透事物本质的人，和花一辈子也看不透事物本质的人，注定是截然不同的命运。类似于创什么业、怎样创业这样越是错综复杂的问题，就越需要根据原则和脉络进行判断和行动，拨云见日，抓牢底层逻辑是洞悉事务本质和解决问题的最佳方法。那么，创业的基层逻辑是什么呢？今天，我们有幸请到了孔斌老师谈谈他的看法，孔斌老师作为前阿里巴巴金牌讲师和阿里巴巴十大网商之一，不仅是一个成功的创业者，更帮助多位创业者成功创业，被誉为“懂人性的创业教练”。

Q：孔老师，网上将您誉为是“懂人性的创业教练”，我想您不仅仅指的是在创业者成长过程中扮演着重要角色，更是深谙成功创业的基础逻辑，能不能跟我们简要分享一下呢？

孔斌：由于每个人的经历、观念和背景各异，不同的人对创业会存在不同的看法，创业的领域丰富多样，创业路途之中遇到的困难也是各式各样。然而，惟变当有常，万变不离其宗，创业的底层逻辑可用最简单的四个字来概括，即“明目”和“张胆”，把握这四个字的核心要义，创业的路途可能就会走得越来越顺。

Q：我第一次听到这样的表述，那作为创业者的我们该怎么理解“明目”、“张胆”的内涵呢？能不能请您帮我们解读一下？

孔斌：“明目”大致而言即善于发现，包括创业全流程的市场需求、存在问题、价值缺口等。在创业的过程中，首先必须要发现目标市场，了解目标市场的需求和趋势，找出受众现有的问题和痛点，才能推出具有针对性的产品和服务，持续为受众创造价值，在之后的发展中，持续创造价值形成可持续的结构化商业模式。“张胆”并不是毫无顾忌的横冲直撞，范围涵盖了敢于用人、敢于投资、敢于决策、敢于创新等多个层面，优秀的团队是创业成功的基石，敢于对人才给予信任，放到适合的岗位上充分发挥其主观能动性，对于创业的成功也是至关重要的。还有持续的创新精神和有效的资金管理，都不可或缺。

Q：简简单单的四个字蕴含着如此多的深意，您谈到了善于发现，能不能告诉我们您的观察之道？

孔斌：可以通过很多种方法，首当其冲的是进行专业化调研，通过调研来获取市场数据、行业报告以及竞争对手的情报，充分了解市场动态，调研中充分运用多种方式，例如倾听客户反馈意见、社交媒体舆情分析、寻求专业学者的意见和建议等等。要善于以与众不同的视角进行观察，切忌人云亦云、盲目从众。在发现的过程中，及时进行有关决策的风险评估和回报分析，大胆推论、小心求证、大胆施行。

Q：您觉得敢于创新对现代企业创设及发展而言意味着什么？

孔斌：敢于创新是取得成功的关键，创新是推动企业持续发展和保持竞争优势的关键因素。通过创新，企业所提供的产品和服务能够更好地对接用户的需求缺口，可以更有效地利用资源，降低生产成本从而提升整体的竞争力。在不断变化的市场环境中，更需要我们有持续的创新精神和创新能力，实现真正的多元化发展。

Q：那您认为“明目”和“张胆”二者之间的关系是什么呢？

孔斌：我觉得“明目”是“张胆”的前提，正如我之前所说的，“张胆”不是毫无考量的肆意妄为，必须以细致的发现和审慎的求证为前提，这之中需要以敏锐的观察力、广泛的知识面和高水平的情商和互动力为基础，才能够勇敢地去实施行动。“张胆”则是“明目”的必要，要敢于探索和思考，产生大致的判断，为后续的观察和调研提供方向，而在形成科学性和针对性的判断之后，就拥有了足够的自信和决心，促使创业者实施进一步的行为，投入资金、人才和技术，为开创企业和拓展企业奠定根基。

孔斌老师寄语：创业是充满机遇和挑战的过程，让人实现社会价值和自我价值的有机统一。“明目”和“张胆”是创业过程中的基础逻辑，创业者需要真正领会其本真精神，在这个基础之上进行思考，确定清晰的目标和策略，做出更明智、有效的决策和行动。