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[孟昭春]大客户销售50%的失败，源于找错了人，大客户营销实战专家孟昭春教你“找对人”的底层逻辑 2025/11/20 11:44:23

在激烈的市场竞争中，大客户销售的成功往往取决于销售人员的精准策略与方法。大客户营销实战专家孟昭春老师在其畅销著作《成交高于一切》中提出的“四维成交法”，为销售人员提供了一套系统化、...

2025/11/20 11:44:23

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大客户销售畅销著作四维成交法关键人物营销策略

[孟昭春]畅销书作者孟昭春老师：《成交高于一切：大客户销售十八招》本书围绕“成交”这一概念，运用四维成交法，介绍大客户销售18招，招招紧扣“成交”，招招落到实处。 2024/11/9 16:51:04

《成交高于一切：大客户销售十八招》是孟昭春所著的一本关于大客户销售技巧的实用书籍。以下是对这本书的详细介绍：一、核心观点： ...

2024/11/9 16:51:04

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重要意义企业管理销售人员销售管理销售能力

[陆和平]工业品大客户销售制胜策略十二招之—关键人策略 2022/3/7

•工业品大客户采购，参与决策人多决策过程复杂，客户内部影响采购大致有如下几类人：决策人、使用人、技术选型人、购买人。大客户销售成功的关键之一：就是在错综复杂的客户组织内...

2022/3/7

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营销实战派营销顾问营销课程

[陆和平]工业品大客户销售制胜策略十二招之—技术壁垒策略 2022/3/7

本书第一章我们谈到：在客户采购流程到达“制定采购指标”阶段，销售人员必须利用产品/解决方案演示、提交建议书等形式，说服客户以你公司独有的产品特点、技术标准作为采购标准，换句话说，只...

2022/3/7

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技术壁垒策略物流模块

[陆和平]工业品大客户销售谈判的八条锦囊妙计 2022/3/1

你服务的公司可以从以下三个方面提高利润：1）销售人员卖出更多的产品2）不断降低产品制造成本和其它营运成本包括营销成本3）以出色的谈判技巧使同样产品卖出更高的价格。很明显相比第一第二...

2022/3/1

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谈判技巧策略书籍培训课程

[陆和平]工业品大客户销售谈判的八条锦囊妙计 2022/2/21

你服务的公司可以从以下三个方面提高利润：1）销售人员卖出更多的产品2）不断降低产品制造成本和其它营运成本包括营销成本3）以出色的谈判技巧使同样产品卖出更高的价格。很明显相比第一第二...

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