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易吉林、孙卓（主编），熊福林（副主编）的《谈判艺术》的详细信息： 

 一、基础理论部分：  

1.谈判的概念与本质：对谈判的定义进行清晰阐释，帮助读者理解谈判不仅仅是简单的讨价还价，而是一个涉及沟通、协商、利益交换、关系建立等多方面的复杂互动过程。例如，书中可能会明确指出谈判是为了在满足各方基本利益的前提下，寻求最优解决方案的活动。 

2.谈判的原则与特点：系统地介绍谈判应遵循的原则，如诚信原则、平等原则、互利原则、共赢原则等，使读者认识到遵守这些原则对于谈判成功的重要性。同时，分析谈判的特点，如对抗性与合作性并存、灵活性与原则性兼顾、信息不对称性等，让读者对谈判的本质属性有更深入的理解。 

二、谈判策略与技巧：  

1.谈判前的准备策略：强调谈判前充分准备的重要性，包括对谈判对手的了解，如对方的背景、需求、利益诉求、谈判风格等；对谈判议题的深入分析，明确自己的目标和底线；以及收集相关的信息和数据，为谈判提供有力的支持。书中可能会提供一些具体的方法和工具，帮助读者进行有效的信息收集和分析。  

2.谈判过程中的策略与技巧：详细讲解在谈判过程中各种策略的运用，如报价策略、还价策略、让步策略、僵局处理策略等。例如，在报价时如何根据市场行情和自身利益确定合理的报价范围；在还价时如何抓住对方的漏洞和弱点，争取更有利的价格；在面对僵局时如何通过巧妙的沟通和妥协，打破僵局，推动谈判进程。同时，还会介绍一些沟通技巧，如倾听技巧、表达技巧、提问技巧等，帮助读者在谈判中更好地与对方进行交流和沟通。  

熊福林（副主编） 

三、不同场景下的谈判应用：  

1.商务谈判：针对商务谈判这一常见的谈判场景，深入分析其特点和规律。包括在产品交易、项目合作、合同签订等方面的谈判要点和注意事项。例如，如何在商务谈判中处理价格、质量、交付期等关键问题，如何与不同行业、不同规模的企业进行谈判等。  

2.国际谈判：探讨国际谈判的特殊性和复杂性，如文化差异、政治制度差异、法律法规差异等对谈判的影响。书中可能会介绍一些国际谈判的案例，分析在不同文化背景下的谈判策略和技巧，帮助读者提高在国际谈判中的应对能力。  

3.其他场景谈判：可能还会涉及到日常生活中的谈判场景，如家庭纠纷的解决、劳动纠纷的处理、人际关系的协调等。通过这些案例的分析，让读者认识到谈判艺术在日常生活中的广泛应用，以及如何运用谈判技巧解决实际问题。  

四、案例分析与实践指导：  

1.案例分析：书中会列举大量的实际谈判案例，包括成功的案例和失败的案例。通过对这些案例的深入分析，让读者从中学到宝贵的经验和教训。例如，分析某个成功的商务谈判案例中，谈判双方是如何运用策略和技巧达成共赢的；分析某个失败的谈判案例中，存在哪些问题和不足，以及如何避免类似的错误。  

2.实践指导：在每个章节的结尾，可能会提供一些实践练习和思考题，帮助读者巩固所学的知识和技能。同时，还会给出一些实践中的建议和指导，让读者能够将所学的谈判艺术应用到实际工作和生活中。

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