自从沸点天下搬新办公室后，每天过来聊合作的品牌和团队越来越多。从早晨到下午人都不断。

无论聊什么话题，有一个话题是恒古不变的，那就是『2018怎样才能把握机会，把微商做好。』

微商招商把握三个平衡

从企业层面来说：所有人都认为2018是一个机会，企业把微商当成标配，个人也不再排斥微商。这也就意味着微商行业将面临一个新的，更大的竞争。以往品牌商只是在微商品牌内部进行竞争，现在当越来越多传统企业进来后，微商将面临的是与更多的品牌之间的竞争。

从个人层面来说：社会对微商的认同在增加，所以做微商的人也越来越多。整体来说微商人群是一个增量的市场。所以如何吸引大团队，如何吸收新团队，成了2018微商品牌在增员方面的两大破局点。

从渠道来说：2018年是微商起于微信，但不止于微信。将渠道玩得淋漓尽致的一年。线上各大社交平台都是微信的主要阵地，玩法百花争艳；线下招商会，沙龙会，地推，实体相结合，只要有人流的地方，就有微商，简直是无微不至，将产品与人联合到极致。微商简直将创新做到了极致。

这样的局面造成的情况是：只要你还在场上，你总有抢占行业头部的机会。

但万物总有变与不变，2018微商圈的不变是什么呢？

沸点教育李婉卿：光造势做不长，光落地做不大。

1.光造势做不长，光落地做不大；

说起造势，从字面上理解是制造声势的意识。目前多用于企业、个人为了提高知名度、销量等目的而采取一些措施，从而达到吸引群众、消费者关注等目的。对于微商而言，造势的目的就是建立信任，吸引关注。

微商造势有三个要点：节奏、影响力与关联。

简单的说：你的造势活动，是周期性的，要么以周，半个月，月，或是季度为周期，一定有不间断，持续性的有内容；要有行业高度，而不是仅仅自己知道；你的活动要与其他人有关联，不然谁会关注你的活动呢？

落地，我的理解是将营销策划、活动、计划等执行，运营。

光造势做不长，光落地做不大。其实是说的两种极端的人。之前我也写过另外一篇文章，提升影响力，有三件必要做的事『造故事，讲故事，成传说』。造故事，就是落地，你做出了什么样的结果。

讲故事，就是传播，将你的结果传播出去。

成传说，你的结果成为行业某一个时间段的标杆，这样才会有更多人在背后讨论你。

2018年抢占微商人口红利，造势与落地两手都要硬。

沸点教育李婉卿：没有品牌做不久，没有裂变长不大

2.没有品牌做不久，没有裂变长不大；

品牌是信任的基础，而信任是成交的基础。

我们说2017年是微商品牌年，大家的品牌意识越来越强。2018年大家将品牌细化到：企业品牌，产品品牌，团队品牌，个人品牌。微商是基于人的销售。好产品是微商基础。微商又是团队化的发展……

你去关注一下身边做得时间长的微商，做得好的微商，是不是都在做ip打造？人都是有野心的，所以才会有那么多人做微商。但人都是有惰性的，能够明天做的事情，绝对不会今天做。

裂变会，就是集中一个时间点，激发所有人的战斗力，从一个人裂变出一个团队。只有当一个人有了自己的代理，有了自己的团队后，他的能力才会快速的提升，他的责任心与归属感才会增强。品牌与裂变是微商快速增长的两只强有力的手，只有两手都硬，业绩与团队才会更加稳步的增长。

沸点教育李婉卿：2018只有两种品牌商可以赚到钱……

3.2018只有两种品牌商可以赚到钱：第一种是有能力把团队从小养大的；第二种是有能力把外部团队融合过来的。

一个品牌，如果所有的团队都是外部吸引过来的，就意味着没有嫡系部队；但凡吸引得来的团队，都可能会被吸引得走。如何将吸引来的团队留住？这个是所有品牌商必须思考的问题。

在这里，我们思考一下，为什么有的品牌有能力把外部团队吸引来？肯定是这个品牌可以讲得出有吸引力的故事，前景。

业界流传一句话『培训建议外包，但不建议长期依赖外包，一定要打造品牌内部商学院』。

沸点教育2017年就提升培训管理理念，帮助多个品牌建立自己品牌商学院。培养一批自己的讲师，基础课程自己讲，创新的课程请人讲，再落地到内部商学院体系中。刺激团队人员内部成长，打造内部人长通道。

2018年做好三个平衡：平衡好造势与落地之间的关系；平衡好品牌与裂变之间的关系；平衡好打造团队与吸引大团队之间的关系。

祝所有品牌都能赢在2018，赢在微商新时代！