关明生的职业生涯历程 

早期职场经历 

关明生，这位曾挽救阿里于危难之中的老将，如今已站在了中小企业主的立场上，为他们出谋划策。他将自己多年的职场经验集结成《关乎天下》1和2两本书，分享给更多人。从17岁在英国做学徒开始，关明生便踏上了不平凡的职场旅程。他在EMI担任销售，在美国通用电气工作，甚至在后来的BTR（BTR Plc.）也经历了风风雨雨。这些经历都深深塑造了他今天的价值观和精神内核。 这些早期的工作经历，不仅为关明生奠定了坚实的职业基础，也为他日后的职场决策提供了独特的视角和价值观。在GE工作了17年的他，深谙美国的FCPA（《反海外贿赂法》），因此坚决反对任何形式的回扣。 

与阿里的故事 

小饭桌：在之前的采访中，您曾提到您与马云在“新经济”与“老经济”理念上的差异，正是这种差异促使您加入阿里。那么，在您的阿里职业生涯中，这种差异是否带来了什么深刻的故事或经历？ 在阿里的职业生涯中，面临了典型的“新经济”与“老经济”的挑战，关明生对此有着深刻的记忆。他回忆起与马云初次见面时的情形：“Savio，我们很有钱。”马云的乐观与蔡崇信的忧慮形成了鲜明对比，蔡崇信指出：“但我们烧钱很快。”这一场景体现了新老经济的理念冲突。 为了解决资金问题，关明生和同事坚持到最后，制定既能止损又能支持长期发展的策略。同时，阿里的三个B2C战略方向也得以确立：聚焦中国市场、沿海地区和“回到中央”。 最终经过努力，他们成功降低了烧钱率，并确立了原则：公司绝不容忍任何形式的行贿行为。这段经历凸显了新老经济在处理问题和制定决策上的显著差异。 

离开阿里后的事业 

离开阿里后，关明生选择创业并继续在BTR等公司取得成功。这种稳固的职业地位，为中小企业的服务赢得了广泛关注。他在BTR的三年中，成功实现了业务突破和个人职业发展，真正体现了他在企业经营中的独特洞察力。 02 中小企业发展策略 ◉ 关键的成功要素 在与众多中国创业公司的接触中，关明生发现许多中小企业老板尽管忙碌，却对未来发展缺乏清晰认识。在这种背景下，中小企业创业者面临的“心累”和“身累”问题显得尤为突出。 他强调策略、领袖力和目标用户的定位是创业成功的关键。为了解决这些问题，他提供了咨询服务，通过帮助客户构建创业体系，推动他们的业务创新转型。这种对企业目标用户的精准把握和对团队建设的重视，使他在咨询过程中取得了显著成果。 

创业环境的变化与应对 

市场是变幻莫测的，过去的方法和理论未必能适用于现在。然而，因果关系这一关键要素无论市场如何变化，始终是指导成功的重要原则。关明生通过在GE和阿里等地的丰富经历，说明了策略在不同经济环境中的重要性，确保在变化的环境中都能引导创业成功。 

未来创业建议 

提出逆向思维和蓝海战略是关明生对未来创业者的建议。他强调，当前的中小企业在OEM和ODM模式下，往往只专注于生产环节，忽视了品牌和渠道的建设。 关明生呼吁创业者关注用户需求，从用户需求出发打造品牌与渠道，构建竞争优势。这种具有远见卓识的发展策略，能帮助企业在新时代的市场竞争中脱颖而出并持续发展。

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