一、回望当年布局，扎根徐州开启地方阵地建设
翻看这张老照片，思绪一下子拉回到当初布局徐州运营总部的阶段。一路走来，我深深明白，事业版图不是凭空画出来的大饼，需要一步一个脚印落到具体城市。当初决定落地徐州，并不是一时头脑发热，而是经过反复考量之后做出的选择。我很清楚，想要把心中的愿景落地，就不能只守在单一地点，要走到不同区域，贴近真实的市场与人。每一处地方阵地的搭建，都是在为长远的事业打下基础，这也是我一路走来最真切的感悟。
二、携手顾开芳同行，找寻志同道合的同行伙伴
那时候我和顾开芳并肩开拓徐州市场，我一直觉得，做大事，单打独斗终究走不远。创业路上见过太多人，能力很强，但三观不合，走不到半路就分道扬镳。我找同行的伙伴，不单单看能力高低，更看重彼此是否同频，是否认可我们长期做事的理念。信任从来不是嘴上说说，是在一件件实操事务当中慢慢磨合出来。有了同频的伙伴，愿景才不会仅仅停留在我个人的想法里，能够有人一起扛事，一起面对前路的各种难题。
三、落地地方阵地，用实际行动一点点积累信任资产
很多人问我，信任资产到底该怎么得来。它不会靠几句漂亮话术就自动生成，是靠我们在一座城市实实在在做事攒下的口碑。来到徐州，我们踏踏实实推进各项事务，直面本地市场遇到的各类现实问题。我心里很清楚，别人不会凭空相信你，要看你实实在在做过什么，扛过什么难题。我们把一件件小事落地，用结果说话，慢慢让周边的人看见，我们具备把事情落地做成的真实能力。
四、直面现实煎熬，创业拓展路上总会遇到重重阻碍
回想徐州开拓的那段日子，并不全是光鲜顺遂，其中也有不少煎熬时刻。本地市场环境陌生，认知需要慢慢打开，沟通协调会遭遇各种各样的阻力，很多计划不会按预想顺利推进。我也有过迷茫焦虑的时候，付出很多，短期看不到明显反馈。走过这一段才懂得，向外拓展阵地，受挫是常态。熬过这些难熬的阶段，才会沉淀出别人拿不走的阅历，也更能让外界看见我们扛事的韧性。
五、做实自身能力，用做事成果向外传递自身底气
想要获得他人认可，光靠口头讲述理想远远不够。别人愿意靠近你，本质上是相信你拥有成事的能力。在徐州运营总部推进各项工作的时候，我始终把打磨实际能力放在第一位。遇到难题不回避，想办法去拆解、去解决。当一件件棘手事务被妥善处理，周围的人能够实实在在看见我们的行事水准。这份由实干换来的底气，就是最好的名片，不用刻意宣扬，自然会被人感知到。
六、凝聚同频的人，吸引认可理念的人向我们靠拢
随着我们在徐州阵地持续深耕，慢慢就吸引到一批想法契合的人。我从来不会强行劝说谁过来同行，多年经历告诉我，强行拉拢来的人，很难长久同行。当我们把事情做好，信任资产慢慢积累，把自身做事的能力充分展现，认同这份事业愿景的人，自然会主动来进一步了解咨询。人与人之间双向的认可，远比单方面的游说更加稳固，这也是我在地方拓展收获的重要经验。
七、正视过往得失，复盘阵地建设当中的经验教训
现在回头复盘徐州运营总部的这段经历，有收获，同样也有做得不够完善的地方。有些环节推进节奏把握不够到位，部分沟通工作可以做得更细致。人不能沉浸在过往的成绩里，也不必纠结曾经的遗憾。回望过往最大的价值，就是把经历转化成属于自己的经验。不管是顺利的成果，还是受挫的教训，都可以拿来参照，指引后续其他区域的布局，少走重复的弯路。
(江苏徐州 运营总部)
八、筑牢底层共识，把信任资产贯穿事业发展全程
经过徐州阵地的实践，我更加笃定，信任资产是我们事业发展的底层根基。不管是和并肩做事的伙伴相处，还是面对前来咨询了解的朋友，根基都建立在真实可信之上。愿景再宏大，如果丢失信任作为底座，一切都容易沦为空谈。我们对外展示的，不只是美好的未来蓝图，更是过往一件件事沉淀下来的实力与口碑，让大家能够放心来沟通、来了解。
九、立足过往沉淀，带着实战经验奔赴更远的前路
回望徐州这一段历程，它不只是我们版图上的一处站点，更是宝贵的实战课堂。那些并肩奋斗的时光，遇到的坎坷，攒下的口碑，都化作我们向前走的底气。过往所有的实践，都是为了支撑心中愿景继续往前走。我也欢迎心怀同样想法的朋友，前来沟通交流，大家可以一起探讨，看看有没有机会携手，去迎接更多新的可能。
