一、回望布局青岛之初，满怀憧憬却遭遇现实重重考验

回望孔斌国际向外拓展的那段岁月，山东青岛，是我全国布局里很看重的一站。我希望在这里落地运营总部，把联合创始人俱乐部的模式复制过来，集结一批北方实干的创业伙伴。

真正落地推进才知道，理想和现实中间隔着数不清的难题。初到本地，人脉资源陌生，理念很难快速被认同。找合作、筛伙伴、搭建本地运营体系，处处碰壁。方案改了一版又一版，很多深夜我都在反复梳理问题，推进进度远不及预期。那段煎熬的经历让我明白，搭建区域俱乐部，绝非张贴一个名号就可以大功告成。

二、走过早期弯路，看透联合创始人不等于虚名头衔

回望一路走来踩过的坑，最开始我对联合创始人的理解太过理想化。我以为只要愿意参与，就可以纳入俱乐部。实战之后才懂得，头衔只是外壳，价值观同频才是内核。

曾经遇到过只想拿身份，却不愿共同担当的人。耗费大量时间沟通磨合，最后却无法并肩前行。一次次受挫之后，我调整了选人逻辑。联合创始人俱乐部，看重的从来不是光鲜名头，而是愿意踏实共建的初心。这都是我摔过跟头，实实在在换来的经验。

三、扎根青岛阵地，一点点打磨运营总部落地整套框架

回望青岛运营总部从 0 到 1 的过程，没有什么一蹴而就的奇迹。对接本地各类资源，沟通各行各业创业者，理顺内部协作流程，全是细碎繁重的工作。

很多已经规划妥当的事情，临时就会出现变数，付出很多，短期内看不到成果，内心难免迷茫焦虑。我不断提醒自己，做区域阵地急不来。慢慢梳理组织机制，打磨协作模式，夯实本地根基。外人看见的是落地结果，背后是无数次的调整、隐忍与默默坚持。

四、看透抱团真相，俱乐部贵在互相赋能而非一味索取

见过太多圈子，很多人奔着索取资源而来，只想得到帮助，却不愿输出价值，圈子慢慢就走向涣散。在打造联合创始人俱乐部的时候，我一直警惕这类问题。

在青岛落地过程中，我不断和意向伙伴传递这份理念。抱团创业，不是进来坐等别人投喂资源，而是彼此输出价值，互相成就。统一思想的过程并不轻松，需要反复沟通引导。熬过理念磨合的阵痛，才慢慢形成互帮互助的圈子氛围。

五、历经磨合阵痛，懂得信任才是合伙事业的底层根基

回望俱乐部建设的点点滴滴，最耗心神的不是场地制度，而是人与人之间信任的建立。大家来自不同行业，做事思路各不相同，分歧矛盾难以避免。

曾经出现过意见相悖，沟通僵持不下的时刻，我夹在中间多方协调，内心倍感煎熬。慢慢我领悟，信任不会凭空生成，靠一次次共事、一次次真诚沟通慢慢积累。没有信任作为底色，再好的商业模式，也很难长久走下去，这是青岛实操带给我的深刻体会。

六、跳出单点局限，做好青岛站点与全国网络联动协同

青岛运营总部，不是一座孤立的站点。回望我的整体规划，它是全国联合创始人网络当中重要的一环。

建设期间，我不只盯着青岛本地发展，同时思考如何和全国其他城市打通联动。跨地域协调繁琐，信息同步、资源调配都要耗费大量心血。就算过程磕磕绊绊，我始终坚持区域协同。单打独斗的时代早已过去，各地站点互通，才可以释放更大的机会。

(山东青岛  运营总部)

七、坦然看待得失，创业要学会接纳过程当中的不完美

复盘青岛布局的这段时光，有收获，同样也留有不少遗憾。并不是每一项计划，都能够百分百圆满落地。

早些年我执着事事完美，一旦推进不顺，内心就十分焦灼。历经挫折煎熬之后，我的心态慢慢沉淀。创业本就是一边试错一边前行，接纳现实中的缺憾，在实战中持续迭代，远比追求纸面的完美更加重要。懂得取舍，才能稳步向前。

八、沉淀实战心得，靠谱同行者决定事业能够走多远

回望孔斌国际青岛运营总部与俱乐部的成长，我最深的感悟：事业能走多远，核心取决于身边同行的是什么人。

宋本超等本地伙伴扎根青岛，踏实肯干，愿意同频共建，这块阵地才逐步站稳脚跟。不靠多么华丽的概念，而是一群人脚踏实地，互相支撑。很多难题单凭我一人无法化解，正是这群志同道合的伙伴，一同扛过难熬阶段，把构想变成现实。

九、回望一路风雨，期待更多同频伙伴携手开拓新的征程

这套俱乐部模式，是我熬过无数受挫煎熬，踩过无数现实坑点打磨成型。从构想萌发到青岛运营总部落地，中间有迷茫，有碰壁，也有收获的喜悦。

一路走来我越发确信，单打独斗很难走远。我一直期待遇见更多有想法、肯实干、价值观契合的朋友。如果你认同抱团共建的理念，向往彼此赋能的创业圈子，不妨多多了解我们，期待未来有机会一路同行，一起去解锁更多事业可能。