一、回望布局县域市场，谋划孔斌国际走进四川资中

回想早些年，我一直在思考联合创始人模式能不能下沉到县域市场。大城市资源集中，创业氛围浓厚，可广大县域同样藏着大批踏实肯干的创业者。抱着这样的想法，我把目光投向四川资中，希望在这里把联合创始人俱乐部扎下根。理想很丰满，但县域市场和大城市完全不一样。前期开展工作的时候，遇到很多预判之外的难题。那段摸索前行的时光，有期待，也有不少不为人知的煎熬与压力。

二、初入县域碰壁，才看见城乡创业环境的现实差距

真正着手推进资中项目之后，现实给我上了生动一课。过去在一二线城市跑通的合作方法，放到县域很难直接生效。当地创业者的资源、信息渠道、认知圈层都有明显区别。一开始我照搬过往的经验推进工作，沟通对接屡屡受阻，项目推进节奏迟迟上不来。投入不少时间精力，收效却不尽人意。无数个夜晚我都在反复复盘，到底问题出在哪，为什么成熟模式落地县域会水土不服，内心满是受挫的迷茫。

三、放下固有认知，沉下心读懂县域创业者真实处境

接连受挫之后，我强迫自己放下大城市的固有思维。不再拿着过去的成功案例做标准，开始静下心去了解资中本地创业者的难处。县域创业者，大多没有雄厚的资本，人脉圈层相对有限，渴望机会，同时也格外谨慎，对陌生合作会抱有顾虑。我慢慢想明白，做县域联合创始人，不能单纯输出一套制度，要站在本地伙伴的立场，读懂他们的顾虑、诉求与生存现状。这些感悟，都是碰壁受挫之后一点点沉淀下来。

四、结缘万能远，寻得资中本地志同道合的同行伙伴

就在不断调整思路的阶段，我结识了万能远。几番深度交流相处，我能够感受到她身上踏实坚韧的创业特质，也十分认同联合创始人抱团发展的理念。我们没有急于敲定合作，而是进行长时间的沟通磨合。我耐心听她讲述资中本地的市场现状，她也充分了解我们整套体系的初心与规划。摒弃快速落地的功利想法，优先看重价值观同频，慢慢建立彼此信任，资中板块才有了落地生根的基础。

五、县域合作核心在于信任，距离近不等于人心相通

回望资中这段经历，我收获一个很深的感悟。县域市场虽然地域不大，但合作的核心依旧是信任。不要以为地域相近，合作就会顺理成章。本地创业者做事更看重实实在在的人和口碑，而非华丽的概念与框架。早期我就踩过重视制度、轻视人心的小坑。纸上写好的合作条款只是基础，只有相互认可、彼此共情，联合创业才能够长久走下去。这份认知，是历经煎熬换来的宝贵教训。

六、复盘县域踩坑，梳理下沉布局容易忽视的几大误区

回头复盘资中落地的全过程，有收获，也有很多值得警醒的教训。一是盲目复制城市模式，忽略县域市场的差异化；二是追求快速铺点，忽视伙伴的筛选与磨合；三是重框架输出，忽略本地实际生存条件；四是只谈收益，不去正视县域创业客观存在的难处。当初我也险些陷入这些误区，正是经历受挫，才把这些问题牢牢记在心里，后续拓展其他县域的时候，都会拿这段经历时刻警醒自己。

七、模式学会因地制宜，适配县域土壤方能扎根生长

联合创始人的内核可以坚守不变，但落地细节一定要因地制宜。大城市的运作节奏、推广方式不能直接照搬到资中这类县域。要尊重当地的商业习惯，结合伙伴自身条件灵活调整执行路径。守住联合创业抱团赋能的初心，但是在做事节奏、落地方法上给予伙伴适配空间。不要拿一套标准去要求所有地区。这是我在资中煎熬摸索之后，总结出来很实在的一套做事方案。

八、沉淀实战心得，县域搭建联合创始人的几点真切体会

走过资中项目的起起伏伏，我沉淀出属于自己的实战感悟。县域布局，慢就是快，筛选伙伴优先于扩张规模；人品与初心，比短期能力更加重要；先建立信任链接，再谈业务发展；多换位思考，看见县域创业者的现实困境。书本上不会教给你这些道理，全部都是实打实碰钉子之后悟出来。资中的实践，也完善了我县域网点的整套打法，为全国更多地方落地积累了珍贵样本。

（四川资中  运营总部）

九、回望资中往事，期待遇见更多同频实干的创业同仁

时隔今日再回望资中落地的这段历程，当初的迷茫、焦虑与受挫，全部都化作宝贵的经验财富。创业路上，每一次碰壁，都是在打磨更加成熟的做事思路。全国联合创始人俱乐部，一直都在寻找踏实肯干、理念契合的同行者，不管身处城市还是县域。如果你也认可抱团发展的联合创业思路，愿意脚踏实地做事，欢迎我们多多相互了解，期待未来有机会能够并肩前行。