一、过往渠道合作历经坎坷，煎熬过后思索共同体破局之路

回望搭建这套渠道联盟命运共同体赋能体系的整个心路，也是一路试错慢慢走出来的。早些年做渠道合作的时候，我经历过一段挺难熬的阶段。不少合作伙伴加入进来之后，只能拿到项目产品，缺少后续持续的扶持。伙伴单打独斗，缺方法、缺流量、缺影响力，很多人起步之后很难往上突破。有的合作慢慢就停滞了，看着伙伴有心干事却苦于缺少助力，我心里很不是滋味。一次次受挫之后，我便开始深度思索，能不能跳出简单买卖合作的旧模式，打造真正休戚与共的渠道联盟命运共同体。

二、确立渠道联盟顶层定位，跳出单纯买卖合作的传统旧思维

整套体系的起点，首先是渠道联盟。传统招商很多就是简单的供需关系，平台输出项目，合作方出钱拿权限，之后就各自前行。一旦遇到市场风浪，双方很容易就各顾各的。我希望打破这种松散的合作状态。成立渠道联盟，先把大家聚合到同一个圈子里面。联盟不只是一个名号，它代表一群志同道合的伙伴，愿意一起在出书赋能赛道深耕。先有联盟的聚合基础，大家不再是孤立的个体，才有机会往命运共同体这个方向继续往前走。

三、升级命运共同体理念，追求平台与伙伴荣辱与共携手前行

从渠道联盟再往上升华，就是命运共同体。这也是我从过往踩坑当中总结出来最重要的感悟。如果平台只想着把项目交付出去，后续的发展全部交由合作伙伴自己去扛，伙伴遇到难处得不到支撑，这条路就很难走远。命运共同体的内核，就是一荣俱荣，一损俱损。伙伴做得好，平台随之成长；伙伴遇到发展瓶颈，平台就要站出来提供支撑。不再是一锤子的合作，而是大家捆绑在一起，共同面对市场当中的各类难题，这是整套体系最重要的底层思想。

四、落地商学院培训板块，补齐招人管人产品营销销售五大模块

理念定下来之后，就需要实实在在落地抓手，于是就有了商学院培训。商学院作为我们内部的培训赋能中枢，重点围绕五大业务模块：招人、管人、产品、营销、销售。很多合作伙伴的卡点恰恰就集中在这里：不知道如何去拓展团队招人；不懂怎么管理手下的伙伴；对出书产品线认知不足；缺少线上营销打法；谈单销售能力有待提升。当初梳理这五大模块的时候，我反复回想过去合作伙伴反馈的各类痛点，把这些高频卡点全部归集到商学院的培训内容当中，针对性补齐大家业务上的短板。

五、循环打磨五大业务能力，夯实伙伴日常经营的业务基本功

招人、管人、产品、营销、销售这五大板块，并不是听一次课就可以全部掌握，需要反复学习实践，循环打磨。有的伙伴擅长销售，但是不懂得搭建团队招人；也有人很会招人，却欠缺营销获客的思路。每个人都有自己的长处与短板。商学院的价值，就是持续反复做输出，让伙伴补齐自己薄弱的环节。做生意没有捷径，团队搭建、产品认知、营销获客、谈单成交这些基本功，必须一遍一遍去打磨，才能够把基础打牢，后续事业才能够行稳致远。

六、落实基础帮扶的举措，给合作伙伴实实在在落地业务支撑

商学院完成业务能力培训之后，往下推进就是基础帮扶。培训更多是给到思路与方法论，基础帮扶就是落到实操层面的支持。伙伴学习完招人管人、营销销售的理论之后，在实际落地的过程当中，平台再给到对应的配套资源，协助伙伴把学到的方法落地。避免出现听课的时候思路清晰，回到本地实操依旧无从下手的窘境。基础帮扶承接商学院的培训成果，打通从学到做之间的这道坎，不让培训仅仅停留在听课的层面。

七、叠加多维度软实力帮扶，多维影响力赋能伙伴本地事业成长

基础帮扶之上，我们继续升级，给到软实力帮扶，这里一共涵盖七大影响力：公益影响力、网络影响力、会议影响力、品牌影响力、平台影响力、创始人影响力、媒体影响力。很多本地创业者最难突破的，就是个人影响力。哪怕业务能力过关，个人背书偏弱，跟客户沟通的时候底气就不足。借助平台沉淀下来的各类影响力资源，赋能到每一位渠道伙伴，帮助伙伴在当地快速建立个人信誉，拉高自身的信任资产，这也是这套赋能体系很有价值的一环。

八、复盘共同体整套体系感悟，共生赋能才是渠道长久的内核

复盘整套渠道联盟命运共同体赋能体系的打磨过程，全部想法都来源于过往实战受挫的感悟。做渠道不能停留在简单的项目授权。先搭建渠道联盟，确立命运共同体共生思想；依托商学院补齐招人管人产品营销销售五大业务能力；再给到基础帮扶落地实操；最后叠加七大维度软实力影响力加持。平台和伙伴双向奔赴，共生共长。只有真心实意持续赋能伙伴，渠道网络才能够持续焕发活力，而不是短暂热闹过后慢慢沉寂。

（创业历史手记，实拍图）

九、期待同频前行的有缘人，携手共建出书赛道渠道命运共同体

整套渠道联盟命运共同体赋能体系，是我在一次次碰壁煎熬之后反复打磨出来的成果。我们不想做一次性的招商合作，更希望集结一批志同道合的同行者，共建我们的书作者联盟。如果你同样看好出书赋能赛道，认同平台与伙伴荣辱与共的共生理念，欢迎多多交流。期盼遇见同频的朋友，往后结伴同行，依托整套赋能体系，一起用心经营这份以信任为根基的事业。