一、曾经埋头苦干碰壁，悟出老板要亲自上阵拉高事业格局

回头聊这套流程，也是我吃过亏之后慢慢琢磨出来的。早些年做生意，我总想着把精力全部扑在产品和业务本身，自己躲在后台只管干活，把跑名声、做品牌这件事全部丢给手下团队。折腾了很长一段时间之后才发现，团队在外边再怎么宣传，都很难把个人的格局势能给撑起来。那段日子心里挺煎熬，明明业务底子不差，可对外的档次始终上不去，接单的时候总是陷入低价内卷。一次次碰壁之后，我幡然醒悟，老板不能一直躲在幕后。想要把事业做上台阶，首先就得老板亲自上阵，要高举高打，主动站到台面上来，这是我踩坑之后最深的感悟。

二、借力媒体先行发声，借对外传播迈出势能建设第一步

想明白了老板要亲自上阵之后，第一站就是借力媒体。回顾我的过往经历，一开始我以为所谓媒体宣传，就是花钱随便发几篇软文就完事。真实操过后才发现并不是这么简单。如果只是简单投放几篇稿件，内容平平淡淡，掀不起半点水花。媒体的价值，是借第三方的视角，客观把老板的理念、创业故事向外传递出去。这件事急不得，不是发布一两篇报道就立刻见到效果。我当初投放之后，也经历过很长一段沉寂，几乎看不到即时反馈，内心难免会焦虑。但还是沉下心持续经营媒体端口，为后续对接各方资源埋下伏笔。

三、链接政府相关端口，借正向导向夯实自身发展的底色

有了媒体传播作为铺垫之后，下一步就要主动链接政府相关端口。说到这里，很多做生意的朋友会觉得，这一步遥不可及。回顾我一路走来，最开始我心里也有畏难情绪，不知道该如何着手。后来慢慢想通，并不是要去谋求什么特殊优待，更多是主动对齐行业发展方向，去读懂政策导向。老板亲自出面，多去参加行业相关的座谈、交流活动，慢慢建立良性的对外连接。这一步不能急功近利，不可以抱着短期索取利益的心态。踏踏实实跟着大方向往前走，才能够为后续参加各类行业论坛铺好道路。

四、躬身参与行业论坛，借公开舞台持续输出自己的观点认知

打好前面的基础，就可以站上各类行业论坛的舞台。回想我第一次上台做分享的时候，内心压力不小。台下坐着不少行业前辈，担心自己讲得不够好，也担心发言得不到大家的认可。论坛的价值，不只是露个脸混个合影而已。站在台上，我们可以输出自己对于行业的思考，把自身的经营理念讲出来。每一回登台，既是对外展示，同样也是倒逼自己沉淀想法。多参与论坛交流，和各行各业的经营者面对面沟通，视野也会被进一步打开，也由此获得更多走进院校开展交流的契机。

五、对接院校深度交流，唤醒沉睡已久的个人闲置信任资产

从行业论坛再延伸出去，就有机会走进各类院校做交流分享。去到校园和老师同学们交流，是很特别的体验。在一次次分享过往创业故事的过程当中，我回头翻出很多旧的文稿、活动记录、演讲素材。以前这些珍贵的资料，全部安安静静躺在硬盘里面无人问津，属于典型的闲置信任资产。很长一段时间，我都忽略了它们的价值。正是走进院校输出分享这件事，唤醒了我的认知：原来我一路积攒下来的经历、稿件、演讲实录，全部都是宝贵的信任家底。当我们看见闲置信任资产之后，才懂得如何把这些存量素材拿出来做概念炒热。

六、盘活存量炒热概念，把沉淀资产转化对外传播的话题素材

发现手里躺着一大笔闲置信任资产之后，接下来就要做概念炒热。这里所说炒热概念，并不是弄虚作假编造噱头。回顾我自己走过的弯路，早期我也误以为炒概念就是编好听的口号。实际做下来才明白，概念是从我们自己真实的经历当中提炼出来的。把从院校、论坛、媒体沉淀出来的感悟，结合手上的存量素材，提炼出属于自己的行业观点。这个过程同样煎熬，反复打磨话术，反复梳理素材，不断筛选适合对外传播的内容。慢慢把提炼出来的概念持续对外输出，一点点积累，就是为后续把整体势能造足做铺垫。

七、持续积累造足势能，层层铺垫拿到属于自己的信任背书

概念持续对外传播之后，就要沉下心慢慢把整体势能造足。势能这件事，没有捷径可走，它是一步一步熬出来的，不是花钱就可以一夜之间买来。我在打磨势能的阶段，很长一段时间感觉看不到明显的回报，对外做了很多分享，发了不少内容，好像生意也没有立刻暴涨，内心难免会产生自我怀疑。但还是坚持按路径持续输出，慢慢的，随着前面媒体、论坛、院校一系列动作的叠加，量变带来质变，慢慢就收获了实打实的信任背书。这份背书，不是一张轻飘飘的证书，是外界对你这个人、这份事业发自内心的认可。

八、依托背书深化合作，借力再度放大媒体声量把事做贵

手握信任背书之后，顺势推进政府合作，再一轮联动媒体进行深度报道。到了这一步，逻辑就和最初单纯发软文完全不一样。前面一整套势能已经铺垫到位，再出来的媒体报道分量就截然不同。很多生意人做反了顺序，一上来就想直接花钱买报道、做高价业务，根基没打牢，最后很难落地。回顾我的经验，一定是先把前面的势能一层一层搭建完毕，再借着新一轮合作与报道，顺势把自己的业务定位往上抬，也就是我们说的把事做贵。跳出低价厮杀的泥潭，慢慢收获属于自己的品牌溢价。

（创业历史手记，实拍图）

九、收获品牌溢价之后打磨形象，期待同频伙伴共探高端品牌成长之路

整套链路走到最后，拿到品牌溢价，落地形成自身的高端形象。回望这一整套老板上阵立牌坊做生意的流程，它不是纸上谈兵的理论，是我经历无数次迷茫受挫，踩坑复盘之后沉淀出来的实战思路。高举高打起步，依次借力媒体、政府、论坛、院校，唤醒盘活闲置信任资产，炒热概念、造足势能拿到信任背书，再深化合作、二次媒体发声，实现业务升级，拿到品牌溢价，最终树立高端形象。打造个人与企业势能，并不是单打独斗就可以走得更远。如果也有志同道合的朋友，希望深耕个人势能与信任资产建设，欢迎多多交流，期盼往后能够结伴同行，一起踏实往前走。