一、踏入信息化售前赛道，在项目一线积累实战阅历

我是陈梅丽，很多同行认识我，大多是因为《赢在售前》这本书。说起我的职业起点，是硕士毕业后，一头扎进信息化售前的领域。最开始做售前的时候，我以为售前只是写方案、做汇报，把产品功能讲清楚就行。真正上手才知道，大项目里的售前，要对接客户需求、协调内部资源，中间藏着无数细节。跟着前辈跑项目，熬夜打磨方案、临时调整汇报思路，这些都是家常便饭。也是在一个个项目里，我慢慢积累下最原始的一线实战阅历。

二、深耕软件行业售前，读懂大项目供应链底层逻辑

之后我先后在多家知名软件企业担任售前经理，长期负责信息化售前咨询工作。做的项目多了，我慢慢发现，很多大项目的成败，并不单单取决于产品好不好，售前阶段的供应链协同往往起到决定性作用。客户采购是一套完整流程，我们的售前方案，需要和客户采购环节一一对应。我开始跳出单纯的产品介绍视角，站在供应链的维度去审视售前工作，慢慢读懂大项目背后复杂的商业逻辑。

三、复盘无数项目得失，看见售前环节的普遍痛点

经手的项目越多，我越能看到行业里共通的难题。不少售前顾问，精通产品，却看不懂客户采购的完整链路；团队缺少标准化管理，项目前期容易出现沟通错位；很多方案看着漂亮，却无法匹配客户真实诉求，最后项目丢单。我见过很多能力不错的售前从业者，卡在同一个地方反复踩坑。每次项目结束，我都会静下心复盘得失，这些积攒下来的困惑与经验，也在心里埋下了写书的想法。

四、与伙伴携手构思书稿，定下大项目售前写作方向

一次交流，我和陈美燕老师聊起售前行业的现状，一拍即合，决定一起写一本书。市面上讲销售、讲供应链的书不少，但专门聚焦大项目供应链售前这个细分板块的内容非常稀缺。很多资料偏向理论，缺少一线实操的内容。我们定下方向：这本书不讲空洞的理论，全部从售前顾问、售前经理的真实视角出发，把大项目供应链售前的整套运营体系讲明白。

五、梳理售前全流程框架，搭建供应链售前战略体系

确定写作方向之后，我们开始搭建全书的整体框架。我们把大项目供应链拆分成售前、售中、售后三大阶段，而本书重点聚焦售前阶段。从对外的售前顾问式服务体系，到对内的售前团队管理体系，一点点梳理框架结构。我们希望搭建一套完整的售前运营战略体系，让从业者拿到这套框架，就能看懂售前工作的完整逻辑，不再零散地碎片化学习。

六、萃取真实项目案例，把一线经验转化成书本内容

写书最难的不是搭建框架，而是填充有价值的内容。为了避免书本内容空洞，我把多年经手的项目案例拿出来筛选、整理。剔除掉涉密信息，保留真实的场景、遇到的难题，还有我们当时的解决思路。书中收录的案例，都是我们亲身经历或者深度调研过的真实项目。我们不想写高高在上的理论，只想把踩坑、试错、破局的全过程，原原本本放进书里。

七、打磨书中落地工具，让售前方法可复制可直接用

在撰写书稿的时候，我一直提醒自己，这本书一定要实用。所以我们在书中整理了配套的实战工具、流程方法，把复杂的售前工作拆解成可落地的步骤。不管是新人售前，还是带团队的售前经理，都能直接拿来参考使用。我们希望读者读完这本书，不是记住一堆名词，而是学会一套可以直接用到项目里的打法，真正提升项目的成交概率。

八、书稿定稿顺利出版，《赢在售前》和读者正式见面

反复修改、打磨，数轮校对调整之后，《赢在售前：大项目供应链售前实战技巧》顺利由中国经济出版社出版。拿到样书那一刻，心里感慨万千。这本书不单单是文字的集合，是我和搭档多年一线售前工作的沉淀。书里从供应链管理、售前战略体系，到团队管理，层层拆解，把大项目售前的底层逻辑，完整呈现给行业里的同行。

九、持续沉淀实战心得，陪伴从业者攻克售前难题

书出版之后，我依旧扎根售前咨询一线，持续接触各类信息化大项目。也收到很多读者的反馈，很多售前同行说，这本书帮他们理清了之前一直想不通的卡点。对我而言，出书不是终点。往后我会继续沉淀实战心得，把大项目供应链售前的经验持续分享出去。我也愿意以同行老友的身份，和大家聊聊项目里的难题，一起在大项目售前这条路上，稳步前行。