一、告别 IT 原有赛道，跨界入局洗护行业直面未知挑战

我早年是一名 IT 码农，天天和代码打交道，原本的人生轨迹稳定清晰。但内心一直有创业的想法，几番思考之后，我决定跨界踏入完全陌生的洗护赛道。 刚做出这个决定的时候，身边不少人并不看好。我对洗护配方、产品研发、消费市场几乎一窍不通，是实打实的行业门外汉。真正踏入这个领域，我才感受到跨赛道创业的压力。过往写代码的逻辑，完全不能直接套用在消费品行业。那段时间我反复提醒自己，放下过往的认知，重新学习。这次跨界让我明白，想要开启新事业，首先要敢于清空自己，接纳未知。

二、从零钻研洗护领域，门外汉起步在摸索中啃下专业难关

刚进入洗护行业，最大难题就是专业知识的空白。别人随口说起原料、配方、工艺，我常常听得一头雾水。为了补齐短板，我四处请教行业前辈，翻阅大量专业资料，一点点学习洗护产品相关知识。 很多个深夜，我对着原料参数反复研究，不断对比各类配方方案，一次次推翻不成熟的设想。这个过程枯燥又煎熬，很多次想过打退堂鼓。慢慢我体会到，任何行业都没有捷径，想要做好产品，基础功课必须扎实。外行想要跨行突围，不是靠一腔热血，而是沉下心把底层专业吃透。

三、创办上海生物公司，初次创业体会落地运营的重重考验

2015 年，我创办亚玺（上海）生物科技有限公司，正式开启创业之路。最初我以为，只要产品方向没问题，创业就能稳步向前。 真正运营公司之后，才发现要面对繁杂的事务：供应链对接、资质审核、市场调研，每一件事都充满变数。很多计划好的方案，落地的时候总会冒出各种突发难题。一次次难题摆在面前，逼着我不断调整思路。这段经历教会我，创业不能只盯着美好的构想，更要提前预判落地过程里藏着的各类风险。

四、打造洛卡滋品牌，打磨产品深知爆品背后的坚守与煎熬

2018 年，我着手创立洛卡滋品牌，开始自研洗护产品。很多人以为爆品靠灵感，实际打磨产品的过程满是煎熬。为了匹配用户需求，我们反复调整配方，多次打样测试，推翻了很多版样品。 我见过太多产品急于上市，忽略用户真实使用感受，很快被市场淘汰。在一遍遍打磨产品的过程里我醒悟，爆品的核心，是真正解决用户需求。品牌的根基永远是产品，产品不过关，再多营销推广都撑不起品牌长久发展。

五、深耕新零售赛道，看懂品牌增长不只是单纯做好产品

品牌步入运营阶段，我深耕新零售赛道。最开始我以为，只要产品品质过硬，客户自然会主动找上门。实际运营之后才发现，好产品也需要合适的方式触达目标人群。 我尝试过多种推广模式，踩了不少坑，很多方案投入精力，转化效果却达不到预期。慢慢我懂得，消费品品牌增长，是产品、用户、运营协同的结果。只埋头做产品，忽略用户触达的路径，再好的产品也很难被市场看见。

六、沉淀商业模式思路，在项目试错中理清品牌长久发展逻辑

随着品牌不断发展，我开始梳理整套商业模式。创业早期，我很容易被短期流量、短期业绩吸引，尝试过不少快速起量的方式。 经过多次试错之后我意识到，只追逐短期收益，品牌很难走远。真正可持续的商业模式，需要兼顾用户价值、合作伙伴价值和品牌长期发展。创业不是一次性的博弈，而是一场长跑，做决策的时候，不能只盯着眼前的收益。

七、写书复盘创业历程，把踩坑经验整理成可借鉴的实战方法

后来我写了《超级爆品：打造让人上瘾的品牌和产品》这本书。写书不是为了一个出版头衔，而是想把多年踩坑、试错沉淀的经验系统整理出来。 梳理书稿的过程并不轻松，要回忆创业路上遇到的各类难题，提炼底层逻辑，剔除空洞的话术。在整理内容的时候，也是重新复盘创业思路的过程。我希望这本书，可以帮想要打造产品、创立品牌的创业者，避开我曾经踩过的那些大坑。

八、担任创业辅导导师，交流中看见创业者普遍存在的困境

这些年，我以创业导师的身份，和大量创业者交流。我发现很多创业者拥有很好的产品想法，却卡在商业模式、品牌搭建环节。不少人急于求成，总想寻找快速起盘的捷径。 在一次次沟通交流中，我不断拓宽自己的认知。市场一直在变化，闭门造车很容易局限思路。和创业者交流最大的价值，是互相交换实战经验，看清创业路上容易踩下的陷阱，少走弯路。

九、持续深耕品牌建设，期待同频伙伴一起探索品牌新机会

一路走来，从 IT 行业门外汉，到打造洗护品牌，经历无数难熬的时刻，也收获了很多成长。比起各种头衔，更珍贵的是一次次受挫之后沉淀下来的做事理念。消费品行业一直在迭代，玩法不断更新，但做好产品、尊重用户的底层逻辑不会改变。 我始终坚持，做品牌拒绝短期噱头，所有打法都要经得起市场检验。单凭我个人的力量，能做到的事情有限。如果你也在做实体消费品品牌，愿意沉下心打磨产品、踏实经营，欢迎和我交流探讨，我们结伴同行，一起探索品牌长期成长的路径。