一、初入营销赛道，在讲台与市场之间沉淀根基

很多朋友问我，这套打靶营销的思路是怎么来的。其实不是凭空想出来的。早些年我有五年高校教学的经历，在课堂上梳理营销理论，后来又扎进一线头部企业操盘八年，再之后做全案策划又是九年。一边啃理论，一边看真实市场里企业的酸甜苦辣，慢慢我就发现，很多企业营销走偏，根源就是目标模糊，打不准方向。

二、目睹行业痛点，萌生打造本土营销体系想法

跑市场这些年，我见过太多企业的困境。有的产品底子不错，资金也投了不少，广告铺出去，活动做了一堆，钱花光了，客户却没留住。很多团队跟风照搬国外定位理论，套在国内市场里，水土不服。我心里就在琢磨，咱们本土的企业，是不是该有一套贴合国内市场环境、简单好用的营销方法论。

三、2010 年潜心打磨，率先提出精准营销核心理论

2010 年，我正式提出精准营销的理论方向，并且以 “打靶营销” 为名，搭建整套理论框架。之所以取名打靶，道理很直白：做营销就像打靶，先找准靶心，再调整角度、把控力度。目标精准才是第一步，不能拿起枪漫无目的地扫射。那段时间，我反复复盘过往项目，一点点打磨目标精准、价值重组这些核心主张。

四、沉淀成书付梓，把实战经验凝练成《打靶营销》

想法成熟之后，我在 2015 年推出《打靶营销》这本书。写书的日子并不轻松，要把几十上百个项目里踩过的坑、验证有效的方法，整理成条理清晰、方便落地的体系。我不想写满是专业术语的厚本子，希望企业老板拿到这本书，看得懂、用得上。这本书，算是我这套营销体系正式落地的一个印记。

五、躬身操盘项目，陪着品牌在市场里摸爬滚打

这么多年，我前后策划服务一百多家品牌，五粮液、牟山黑蒜、万家粮仓这些项目我都深度参与过。做全案不是坐在办公室写方案，要跟着团队去调研市场、打磨产品、设计渠道。印象很深，不少品牌一开始优势藏得很深，我们一起梳理价值、卡位渠道，慢慢在市场里站稳脚跟。方案好不好，最终要看市场给不给反馈。

六、搭建咨询平台，创办机构持续输出营销方案

2011 年我创办营销咨询公司，2018 年又成立打靶营销学院。有人说做咨询、办学是扩大名气，在我心里，这是给自己找一个持续打磨方法的阵地。源源不断接触不同赛道的企业，快消、文旅、餐饮、农特产，每一个新项目，都会反过来检验、完善打靶营销这套体系，让它不会变成停留在纸上的理论。

七、登上各大讲台，给企业家讲接地气的营销逻辑

这些年，我在清华总裁班、阿里研究院市长班讲课，也担任央视栏目、多家媒体、文旅单位的顾问。站在讲台上，我很少堆砌晦涩理论。我习惯拿真实操盘的案例来讲，拆解一个品牌怎么找准靶心、怎么引爆市场。企业家们时间宝贵，他们要的不是漂亮概念，是能带回公司直接落地的思路。

八、看透营销误区，分享几条踩坑换来的实在忠告

走了这么久，我总结几句掏心窝的话送给做品牌的朋友。第一，营销的起点不是广告，是找准你的精准用户；第二，不要盲目跟风追热点，价值重组才是品牌长久的底气；第三，渠道卡位要量力而行，不是铺得越多越好；第四，市场引爆讲究节奏，不能急于求成。这些话，都是一个个项目试错换来的心得。

九、坚守初心向前，持续深耕本土品牌营销之路

一晃深耕品牌营销已经十五年了，从最初萌生想法，到出书、授课、陪伴上百家企业成长，这条路有成就感，也有不少煎熬时刻。市场一直在变，流量渠道不断迭代，但底层逻辑不会变 —— 找准靶心，精准发力。往后我会继续打磨这套打靶营销体系，踏踏实实陪伴更多本土企业，稳稳打造属于自己的强势品牌。