一、踏入营销培训赛道，初讲课才懂落地远比理论艰难

我做营销培训这条路，一晃已经十五年。早年深耕一线营销，手里攒了不少拓客、带队的经验，慢慢走上讲台，那时我以为，把营销理论、销售技巧讲清楚，学员就能直接带回企业用。第一次独立做完企业内训，课件打磨得很完整，框架清晰，可课后回访才发现，学员听得热闹，回到岗位依旧无从下手。很多企业的营销团队，人员基础参差不齐，市场环境瞬息万变，照搬书本上的打法根本行不通。那段时间我心里很煎熬，反复反思到底问题出在哪。慢慢我悟出，做营销培训，不是灌输知识点，要扎根真实的市场环境，看懂企业团队的痛点，脱离一线市场的课程，再精彩也没有力量。

二、反复复盘市场现状，在一次次受挫中看见营销底层痛点

踩过这次的坑之后，我不再急于登台讲课，一头扎进市场里调研走访。跟着不同行业的营销人员跑客户、谈合作，亲眼看见很多团队遇到的困境：销售不会挖掘需求、团队目标难以拆解、管理者不懂带教，很多企业学了不少营销课程，团队绩效依旧停滞不前。我见过不少老板投入时间和经费做培训，最后收效甚微，失望而归。这些真实的困境不断提醒我，市面上很多营销课程偏向通用模板，忽略了本土市场的差异。我开始放下固有的认知，收集大量一线案例，梳理营销从业者真实的卡点，明白所有有效的方法，都要从真实市场的痛点里生长出来。

三、潜心打磨 369 领导力，在试错中搭建专属的带队思维体系

看多了团队管理的乱象，我萌生了搭建一套领导力体系的想法。最开始构思 369 领导力理论的时候，没有现成参考，只能一边服务企业、一边测试调整。很多次我把初步的思路带到企业落地，方案推进时阻力重重，管理者理解不到位，团队执行跟不上，好几次方案只能推倒重来。无数个深夜，我对着案例反复拆解、调整逻辑，熬过很多难熬的阶段。一次次试错之后，369 领导力理论慢慢成型。我深深体会到，一套能落地的领导力体系，不是凭空构想出来的，是在无数团队的成败里，一点点打磨沉淀出来的。

四、深耕 TTT 导师培育，深知讲师传道，先要学会共情学员

随着授课越来越多，很多想要走上讲台的伙伴找到我，希望学习授课能力，我也开始深耕 TTT 导师培育。最开始带 TTT 学员，我只重视讲课技巧、台风、话术打磨，后来发现不少学员表达流畅，讲课却打动不了听众。他们只会背诵框架，不懂读懂台下人的困惑。我有一位学员，课件做得精美，讲课逻辑通顺，可学员反馈枯燥乏味。陪着他复盘的时候我才意识到，讲课的核心不是表演，是传递价值、共情听众。教学相长，这段经历让我明白，不管是营销培训还是讲师培养，共情和落地，永远排在技巧前面。

五、走进高校 MBA 课堂，和经营者交流不断校准认知边界

后来我受邀成为同济大学、西北工业大学 MBA 的辅导老师，也走进格局商学院授课。MBA 课堂里，坐着各行各业的企业创始人、高管，大家都带着企业经营里实实在在的难题。和这些深耕实业的经营者交流，常常会推翻我之前固有的想法。他们抛出的市场难题，很多是教科书没有答案的。我不再单向输出内容，而是和大家一起探讨、碰撞思路。很多时候，他们提出的疑问，倒逼我重新审视课程体系，不断优化内容。我始终记住，学习没有终点，和优秀的经营者交流，也是自我迭代、持续成长的过程。

六、执笔书写实战著作，把踩坑心得沉淀成可翻阅的经验

讲课的这些年，很多学员课后跟我说，课程内容干货很多，希望有文字资料可以反复研读。于是我慢慢整理自己十五年的实战感悟，着手写书。写《成就营销梦想》和《成就培训师梦想》的时候并不轻松，我不想写满是理论的教科书，只想把自己踩过的坑、走过的弯路、验证有效的实战方法如实记录下来。很多内容改了一遍又一遍，既要通俗易懂，又要保证内容经得起市场检验。书稿打磨的过程，也是我对自己十五年营销培训之路的一次完整复盘，希望后来做营销、做讲师的朋友，能够少走一些我曾经走过的弯路。

七、创办俱乐部商学院，搭建平台让同路人互相交流成长

看到越来越多营销管理者、讲师找不到同频交流的圈子，大家独自摸索，遇到难题无处探讨，于是我创办 ETC 卓越培训俱乐部，同时担任 EMN 企业管理商学院院长。我初衷很简单，不想做高高在上的平台，只想打造一个务实交流的圈子。早期运营的时候也遇到不少难处，大家需求各不相同，很难平衡，组织交流活动，也曾经遇到参与度不高、话题难以落地的情况。慢慢调整模式，聚焦实战分享、案例研讨，让大家在这里交流带队经验、营销心得。一个人的眼界有限，一群同频的人在一起，才能互相启发、彼此赋能。

八、坚持特色授课方式，拒绝花哨套路，看重实战演练落地

熟悉我的朋友都知道，我的课堂风格一直很固定：幽默风趣、案例优先、重视实战演练。市面上不少培训追求热闹的氛围、华丽的话术，课后却没有能够带走的方法。我一直刻意避开这种套路，讲课的时候，大多拿真实的企业营销案例拆解，带着大家现场演练、研讨方案。很多营销管理者听完课跟我说，终于不用听空洞大道理，学到回去就能用的思路。于我而言，一堂课好不好，不是掌声多热烈，而是学员回到企业之后，能够解决真实的营销、团队管理难题。

九、坚守长期赋能初心，期待同频伙伴一道深耕营销领导力

回头看这十五年，一路上有方案反复推翻的煎熬，也有帮企业团队拿到成果之后的欣慰。我一直坚信，营销和领导力培训，不是一套可以直接复制的模板，没有万能的方法，唯有扎根市场、读懂团队、持续复盘，才能持续创造价值。这些年沉淀下来的 369 领导力体系、营销实战课程，还有出书、搭建交流平台，所有事情的出发点，都是希望帮助更多营销管理者、讲师走得更稳更远。 一个人的力量终究有限，还有很多值得探索的实战思路。如果你深耕营销、团队管理，或是有志成为讲师，认同务实落地的理念，愿意一起交流、研讨营销与领导力的实战方法，欢迎和我结伴同行，互相沉淀，一起陪伴更多企业营销团队稳步成长。