刚才说的3.0会有这样的做法，我们可能稍微跟大家不一样，我们今年也是参加了《创业邦》的创新中国，也是进入了总决赛，因为我们有一套孵化器的一套模式。我们用自身的一套组织架构来孵化我们的分销商，大概分三步。

第一步，我们在杭州租了一个比较大的办公室，分销商不管会还是不会，都可以在我们那里办公，像孵化园一样，可以是自己的亲朋好友，也有自己的同学，也有一些业内慢慢认识的朋友，或者说是杭州江浙地区的卖家，跟我们接触了以后，就会被邀请到我们那里来办公。所有东西都是免费的，我们会定期组织一些活动。我们公司也是比较活跃的，像我们这种85后在公司是比较老的，他们希望有一种玩的氛围。我们仓库也在那里，如果报了一个聚划算，货就在这里，你随便卖就是了。最主要的一点，我们给予他一种即时的培训，而不是发现有一个问题，停下来听一个课，或者说百度一下，或者是弥补一下，这个效率很低下。这样我们分三步培训，如果你什么都不会，来的话，只有两个要求，第一个只做我们的产品，第二个是要有团队，哪怕是两个人，或者三个人。什么都不会的人很多，来的话，我会进行分组，两个人三个人，给他们分好工，你是客服的，就放在客服里面，是推广美工，就放在运营小组里面。这样的话，半个月左右的时间，我们就可以像流水线一样生产出我们的分销商。在这个发展过程中，会碰到问题，我们自己的团队在那里，你可以随时随地就可以向他们提问。他们相互之间也可以进行交流。第三个，当我们自身满足不了他的条件，我们会组织外面的培训，本身我也是淘大的老师，会有比较多的朋友，邀请他们去我们公司做培训，这个是没有问题的。

通过这样三方面，他们的提升非常快。我们最大的一个分销商团队，三月份开始，只有三个人，通过我们的培训，已经到十个人，这样的团队对我们来说是非常宝贵的，也对我们做了非常大的贡献。这个是我们的榜样，榜样的作用是无穷的。晚上的时候，我们自己的团队八九点钟就回去了，分销商这边，他们都要到十一二点。

再往后，最重要是产品的供应。我们会分两组，如果这个团队已经比较成熟，我们会让他直接对接我们的产品，如果一个人可以搞一两款，我专门给你一家来搞这一两款，中等的卖家，可以组合起来专门推一款。在供应链涉及到工厂，因为我们没有任何鞋业背景，所以犯了很多错误，也走了很多坎坷的路线。今年销售额可以达到7、8千万，工厂比较配合。今年跟去年相比，外贸非常的萎缩，所以现在工厂是越来越配合我们，给我们完成小配件，有单就发。通过这样的方式的话，分销商对我们的款式和质量都很信任，我们的质量在女鞋中应该是不错的，款式的话，算是比较时尚一点。对传统行业来说，现在把电商作为渠道的补充，但线上却是我们的全部，因为他们不太重视的这一块，所以我们还有发展的空间。如果他们反应过来，我们现在这个阶段，大概还有两年的成长时间。

在发展的过程中，分销给了我们很大的支持，促进我们很大的发展，对我们有很大的提高，我们的商城，目前只是做一个引导。现在也在做一些分割的尝试，希望后面的分销商跟着我们走，他们对我们的发展也是比较有信心。淘宝的总监分享的时候，也说我们做了他们想做的事情。

这个是我们的一个战略，大家可以稍微的看一下，我们的一个构架。这个网上也可以找到的，新浪微博里面都有，这个是之前我做第一次分享的时候，画的图，在微博里面。