你为什么做不好微商？听王介威老师怎么说

王介威:你为什么做不好微商？听王介威老师怎么说

每天都会有做各种产品的小微商加我微信或着微博，最常问道的问题就是：王老师怎么才能做好微商？我给的答案是：学习+坚持+努力。为什么会给出这样的答案呢？以下我说的几件事可以证明我说的话。

第一件事：16年的时候我和我的合伙人做了一个项目，叫做梯子课堂。梯子课堂是做什么的呢？梯子课堂是一个微商学习平台，对象是针对C端微商小白客户群体，目的是给予微商小白微商学习课程，微商引流方式方法。课程包括语音课程，文件课程资料，视频课程资料。

我们在成立这个项目之前考虑到中国有几千万的微商从业者，其中很大一部分微商从业者是微商小白，他们如果想做好微商，通过微商赚更多的钱就必须学习微商引流，微商转化，微商成交。给微商小白群体提供微商教育，这对微商小白来说，肯定是硬性需求。但是在我们的推广运营过程中，发展并不是我们想的这样。

我们本来以为C端普通微商从业者的小白微商会是我们主要的客户群体，但是结果是大的微商团队长、做的好的微商从业者、企业微商负责人是主要买我们课程的主体，反而是普通微商很少有人买。

当然并不是我们产品的价格太高，影响了用户群体。365一年，每天只需1块钱，并且他们获得的东西是超价值的。全天候3年以上微商大咖提供在线问题解答，每周两场培训课，在线学习网站随时下载，微商书籍系统梳理微商从业指南。于是，我的合伙人给出了一个这样的结论：做不好的微商，做不好的原因之一是根本他们就不热爱学习，更不会主动学微商营销技能，所以他们做不好微商。

当然我们发现在针对普通C端微商从业者其他做的微商教育的同行，他们做的好的原因在于百度付费大规模推广，告诉不懂微商引流的微商从业者，他们有很有效很简单、只要了解就会、就很快能赚钱的方法，可以购买他们的课程进行学习，或者购买他们的推广套餐。其实这无疑是一种欺骗的行为，最有效的引流方法依然是搜索引擎付费推广。

如果微商教育机构能有有效简单免费的微商引流方法，他们也不会花钱上百度推广了。根据这种情况，我们把终端客户群体转变成微商B端客户群体，也就是微商运营企业老板，大的微商团队团队老大。很快我们的针对于B端的新项目实现了快速的赢利。

基于此对于普通微商从业者人群属性的分析，我们针对微商招商涉及这类人群特性的引流落地页和成交转化话术。而且在使用的过程中，在我们服务的企业运营中起到了很好的效果。因为在微商从业中，20%人群之赚钱的，80%的人群是不赚钱的或则赚不多的。这也很符合目前行业的商业属性。

第二件事：我的那个微商大咖朋友们

做了将近5年的微商，身边有全国各地做的好的微商朋友，这些微商朋友主要分为两种人，一种微商做的是非常好的，每个月至少有几十万的收入；一种是虽然每月几千元的收入，有时候几百元收入，但认准做微商能赚钱，只是自己还需要再修炼，需要继续学习，自己也能赚到大钱。其实这两种做的长久的微商朋友，有共同点就是，坚持做微商，喜欢学习。

2018年相比往年有更多的微商企业和个人进入微商行业，但是从个人微商从业者来说，现在赚钱的人群是15年开始做微商的，现在赚钱的微商企业依然是从15年开始进军微商的。也许有人会说他们做的早，所以他们赚钱，其实不是的。15年下半年可是微商的滑坡期，各方面都不看好微商，但他们却在这么差的环境中坐下来了，因为他们懂得坚持。困境中坚持努力可以存活，正常的环境时候肯定是飞奔，顺境的时候肯定是飞奔，这是毋庸置疑的规律。做微商并不是做的时间长的人才能赚钱，做微商是坚持不懈的人才能赚钱。

我编写了一套书《微商从业者指导手册》，是一本教微商小白如何做微商的书，其中涉及选品、引流、成交、客户管理、发朋友圈等部分。这套书原来是我给自己代理商做培训辅导的手册，对他们起到了很大的帮助。现在我印刷成册，希望卖给微商小白，能帮助他们。

结果是，书卖的非常好。一个月能卖出40多套。但是买书的人却都是企业老板，团队老大做的好的微商。做不好的微商小白，反而下单很少。就这样，越不学习越做不好，越做不好越不学习。其实很多事情，并不是有行动必定有结果，但是有结果必定有行动。

第三件事，全职微商更容易赚到钱

很多朋友和我交流，说想辞职做微商，但又不敢，万一赚不到钱怎么办？对于此事，对于朋友我多会说，赶紧辞职吧，全职干三个月，我保证那得赚钱，赚不到钱我赔你。有带团队经验的老大都有这种感觉，我们在谈意向代理的时候，A意向代理说，我先拿最低级别的代理试试。B意向代理商，我想做最高那个级别，我打算好好做做微商。结果我们知道，A代理大多数是做三个月不做了。B代理商差不多能做好。