一瓶水在超市里卖1元，一包方便面在便利店卖3元。这些产品真的价值就是这样吗？如果在缺水的沙漠里，水就等同于黄金，无价。同理，很多商场会在节日搞促销活动。

如：最后1天，最后10件，限购2件，明日恢复原价；

还有效果描述如：坚持一个疗程，可以减5-10斤，知名明星用后年轻10岁等等，都在无形中告知客户产品能给客户带来什么好处。塑造产品的有重境界：理性、感性、神性。

1、理性：理性是将产品卖到顾客的大脑中。

所以和我们要利益，要结果的人，都是理性的人。

对于理性的人，只用讲利益和结果。

有些人总跟我们谈价格，很在乎几块、几毛的优惠；

有些人总问我们，得到的结果是什么，什么时候能见效，几年保修。

关心这类问题的客户，基本都是理性的人。

针对于理性的客户，要和她们谈数字，就要告诉她，多长时间见效，要给她看对比，让她相信为止，让她看到结果。

不断地出数字、出结果，就是要把产品卖到对方的大脑中，就是这几样东西。

在朋友圈或微信群里，多出这些数字、对比、图片和见证。

描述时，不能单独强调产品本身，而是提供给客户解决方案；

就是当客户说出她的问题的时候，知道了他的问题后，第一时间给出能解决问题的方法。

2、感性：感性就是把产品卖到客户的心目中。

很多微商朋友圈营造的就是一种其乐融融和感动的氛围。

感性销售者是把一种情感、情怀和感觉销售到顾客的心目当中去。

这时价格高与低已经无所谓，因为我们给她的感觉非常好。

感性描述的方式就是案例的表现和呈现方式，用对比法，产品前后发生的变化，改善了那些问题，他们现在的感受是什么。

当客户下单后，等客户收到产品3-4天以后，马上跟她们讲一句话：亲爱的，产品用了感觉怎么样，用得好的话就帮我给个好评呗，帮我拍几张效果图片，我发在朋友圈里。

当然，我会帮你打上马赛克，你给我一个好评，给我一个前后的对比图，给我一个你的使用感悟。

3、神性：把自己打造成为一个有社会责任的人，是把事业销售到客户的灵魂深处。

一些真正的行业大咖，我们会发现他们的社会责任心很重，这些人和别人聊天，从来不会讲价格是多少。

但是自然流露出对行业的尊重和对微商群体不断发展的关注，总会让听者自然产生一种敬佩和尊重，希望把钱给到他们，能跟着一起奋斗。

这就是神性，把事业卖到客户的灵魂深处。

想上升到神性的阶段，就得做到给客户的感觉是：第一，我们的社会责任；第二，我们帮助一个社会群体。

例如：农夫山泉

理性地告诉大家，我们不生产水，我们只是大自然的搬运工。感性的层面：农夫山泉，味道有点甜。

社会责任的角度上：农夫山泉每卖出一瓶水，就会为希望工程捐款一分钱。

在未来卖产品，首先讲理性的东西，对方一开始肯定是想知道一些利益和结果是什么，可以用数字来具体地说明。

感性的塑造，就要从客户用后的感觉开始。

到最高级的塑造，通过社会责任感去塑造产品。

如何才能达到神性这种境界，首先做好人好事。

所有的好人好事都是为这个社会做贡献，都是在帮助社会群体。

对于我们带团队的小伙伴，做一件事情就行；只要把这件事情做了，马上就有人跟我们买单，追随我们。

很简单，带上团队的小伙伴，一起去所在城市的福利院，实实在在地做一天的义工，把钱捐给福利院。

最后可以简单的拍几张有我们条幅的照片。

我们可以定期去，这个过程更重要的作用是，升华我们，提升自己境界。

以后每次出去讲课分享，就可以把这些事情分享给别人，就有人和我们买单，而且很心甘情愿，不会在意价格。

人都是向善的，我们这样做了，就会有人跟着我们一起来做这个事情，自然而然也会迅速地认同我们。

所以，很多时候，我们去做善事，把这些事情再讲出去，一方面吸引很多人跟我们一起做，让社会变得更加美好；另一方面，也让很多人来追随我们。

这就是我们要具备的社会责任感，这就是我们要达到的神性。

要想高效成交客户，还要做好以下三点。

价格对比

就是产品跟地面渠道销售的同类产品去进行价格对比。

记住，永远都要跟一些与微商无关的行业、其他的行业产品来进行价格对比。

如果在这个过程当中，对比了其他微商品牌的产品，同样都是微商品牌，在对比的时候，不仅是在对比，而且还是在给别人的品牌做广告。

价格分解

价格分解的秘诀就是大数化小，小数化了。

对于大的数，第一步要让大家觉得很值，第二步让大家觉得简直太便宜了，不买单，就是自己的错误。

价值置换

塑造产品，要用客户在意的东西和经常做的事情来进行置换。

客户在意的东西包括：时间、美丽、财富、健康。

塑造成功的产品，会让客户感觉购买你的产品是一种荣幸，并会得到追捧，成为产品的粉丝。

微商是以人性出发，以服务制胜，通过对产品价值塑造，从而达到成交的目的。

销售是一场服务于客户的活动，营销是深挖产品本身内涵，切合准消费者需求，进而了解产品达成购买的效果。