倪建伟，金牌销售，在2009年，年签单量就可达到一亿两千万。后来，他在西门子做销售总监，一年签单量能达到6亿。这种量级的销售，放在今天看来，也绝不比一般的带货网红逊色。

近些年，倪建伟还将他的销售经验写成一本书《销售就是要搞定人》，卖了100多万本。闲暇之余，他还帮助了近1000人找到了工作。

“销售战神”的养成：想做牛人没有捷径

在销售行业内，倪建伟属于大神级别的人物。

销售岗位，因为关系到“订单”和“回款”，一般来说都是公司的核心岗位。阿里的销售铁军、华为的销售铁军，都有这样超凡的实力。这群人，都是从最底层的销售做起。

中国最顶级的互联网公司阿里巴巴，市值超过4600亿美金。马云说：“阿里巴巴能有今天，要感谢一支队伍——阿里的销售团队「中供铁军」。”

阿里最困难时，这帮顶级销售通过死磕一个又一个客户，为阿里拿下一个又一个大单。

销售岗位出人才，更不缺管理者：滴滴的创始人程维，就是阿里销售出身；美团的前COO干嘉伟曾经也是阿里的销售。

很多人都看不起销售这种岗位，因为这群人，一般不是在见客户，就是去见客户的路上。用时下很流行的一句话讲就是：“太难了，我太难了。”

做销售，一般都是需要天赋的，这种天赋，需要具备两个基础要素：一是情商要高，二是说话要溜。

这只是一个入门必备。但是金牌销售倪建伟是属于那种连入门必备都没有的人。

外界很多资料中为了凸显倪建伟的厉害之处，会刻意将他的缺点暴露出来，比如说：“他说话语速不快，因为说快了，有点口吃。他尽量让自己的语速慢下来。”

但实际上，作为一名入门级销售，最重要的根本就不是什么口才，也不是什么喝酒应酬，而是你必须足够专业。

他给我讲了一个让他能铭记一生的故事。有一次，他去拜访一个非常重要的客户，他开始给这位客户讲他们的产品是如何如何好，将事先安排好的一套话术讲完之后，客户直接问了他一个技术问题。

倪建伟顿时傻眼了，这个技术问题是销售根本不会用到的、也从未了解过的，他根本不知道该怎么回答。他老老实实跟客户讲：“您这个问题，我回答不上来。”

客户一听，直接说：“你是来推销你产品的，我问你公司产品的问题，你都答不上来。我们就没有必要浪费彼此的时间了。”

倪建伟一个大男人，顿时感觉面红耳赤，羞愧难当。从那以后，他就在心里暗暗给自己定了个规矩：一定要对自己销售的产品了如指掌。不仅仅要知道自己产品的参数，更要了解到竞品的参数。

倪建伟对产品的了解做到了一种近乎变态的极致。他经常在生产车间泡着，跟技术人员沟通产品问题，私下又拿着产品说明书，跟同行竞品一条一条的对，将产品挖深吃透。

在这件事情之后，倪建伟终于知道，做好销售，根本不是靠人脉，也不是耍嘴皮，而是要对自己的产品深刻理解，在客户问起来，才能对答如流。

后来，在另一次产品推介会上，倪建伟和他的同事们一起去卖产品。老销售滔滔不绝地给客户介绍着他们的产品。这时，客户突然打断介绍，问了一个很专业的问题。几位资深销售一时竟都回答不上。

站在后排的倪建伟想起，他恰巧和工程师请教过这个问题。尽管他表现得很紧张，但还是解答了这个难题，最终配合同事拿下了订单。

你是否能用专业的知识帮助客户解决问题，是一个非常关键的要素。

从此，倪建伟白天跑客户，把客户有意或无意间提到的问题都记在本子上，晚上或者周末就去找资料、请教前辈。然后再拿着整理好的资料素材去回访客户。

连续3个月，他没休息过一天。正是在这种严格的自控下，他的专业能力快速提升，帮他赢得了一个又一个客户的信任，最终他成长为团队销冠。在公司开拓新市场时，他又顺理成章地被任命为大区经理。

江湖上，大家都管他叫「销售战神」，实际上，「神」的养成根本就没有捷径，你不努力，订单不会排着队来找你。

自我能力有限时

必须学会借力

2009年，倪建伟在天涯发表《销售无冬天》，点击率过亿，被广大网友誉为披露销售最多的指导贴。

2011年出版的《销售就是要搞定人》，在当当网销售管理榜单连续六年排名前十，累计销量过百万。并被世界名企惠普公司、深圳创维彩电等公司指定为营销人员拿单指导手册。

倪建伟后来也写了很多关于销售的“秘籍”，但他跟插座学院对话时，倪建伟说：“我其实是一个很笨拙的人。为什么这么说呢？”

在外界，很多人都知道倪建伟销售能力很强，用现在年轻人的话讲，就是“火力全开”、“实力爆棚”，实际上刚开始那几年，他跟我说很多时候，他也是搞不定的。

倪建伟在西门子从业了9年，德国西门子，是一家一流的企业，在行业内，是给人家定标准的龙头企业。

但在他刚开始那几年，也有搞不定那些客户的时候。

有一次做某矿业集团的单子，集团采用供应商网制度，已经有老供应商，不太接受新来的供应商，除非技术或价格有特别大优势，否则不考虑入网，然后不入供应商的网就进不去该矿业集团竞争。

于是他到处去找机会，也愿意在价格上做最大让步，甚至价格到最后实在不能再压了，但是就这样还是无法入供应商的网。

倪建伟就有点沉不住气了，向自己公司的直管领导诉苦：“这个事情，该想的办法我都用遍了，而且价格也一再压低，不能再低了，我觉得我也搞不定了。”

领导对他说：“建伟，你想搞定这个事情吗？你要懂得变通变通啊，你自己搞不定的时候，要学会借力。万一别人可以搞定呢？再去试试吧。”

倪建伟还是很苦恼，但领导让他别放弃，他就不敢轻言放弃。他跑到客户公司大厦楼下，一蹲就是好几天，为了找个人，问遍了周围所有能用的关系。

最后，在他几乎快要放弃的时候，他在客户门口的士多店买烟，顺口问一句士多店的老板，和这个单位的人熟不熟？结果这个老板问你想找谁？他谁都认识，因为他这个士多店已经开了10来年了，和这个单位的人特别熟悉。

于是在士多店老板的帮助，他找到了一个能够帮忙解决问题的人。“那个年代的人比较实在，没什么花花肠子，只要我拿出百分之百的诚意，同时对方也觉得有利可图，我们就可以合作。”

他说：“千万不要放弃，过早放弃是最让一个人后悔的事情。”

给年轻人的一句忠告：

别把情绪写在脸上，挂在嘴边

倪建伟职业成长的这20多年的时间里，其实每一天都很普通，没有外界说的那么“神乎其神”。

他在用人方面，也总结了一些关键因素。“我看一个人，一般看3点：是否勤奋，是否有策划能力，是否能够自我管理。”

前两点都是客观因素，是能从一个人本质上体现出来的，一般准备好工作的年轻人，都能克服这两个问题。

但是自我管理就非常主观，尤其是自我情绪管理，在这一点上，有很多人都不能很好的驾驭自己的情绪。

倪建伟回忆了曾经在陕西西安接的一个项目，这个项目是龙门镇的一家钢铁公司，他当时派了一个各方面能力都非常好，伶牙俐齿的小姑娘做前锋，先去帮他铺铺底。

结果龙门镇的环境极差，当地是黄河的风口，一出门大风刮的面脸都是灰尘。在倪建伟看来，如果可以克服的话，在那边呆个一个星期，也未尝不可，因为大家都是为了工作，为了赚钱。

但让他大跌眼镜的是，小姑娘呆了半天就崩溃了，给他打电话哭着喊着要回来，说什么都不干了，买最近的机票逃走了。当时，倪建伟还在处理另外的事情，直接导致他后面的计划全乱成一团。

最后迫不得已，他只能将工作合并进行，买了连夜的火车票赶了过去。尽可能的将损失降到最小。

这件事之后，倪建伟反思了他看人的角度：年轻人不怕没有能力，也别怕没有机会，最重要的还是自我管理，将自己的的情绪收敛起来。毕竟，没有永远的好运气，可以一直碰到包容你的人。

实际上，不仅仅是做销售不能情绪化，放之整个职场皆是这个道理。

在采访结束的时候，倪建伟反复强调了年轻人的职场禁忌：情绪化，是你成长最大的敌人。人生的高度，有一半是情绪决定的，而一个人情绪稳定的背后，彰显的是坚强，更是格局。