本期创业人物 // 陈巧燕

爱一贝姿 品牌负责人

作为一个辗转于数个行业的非典型性闽南女创业者，陈巧燕身上除了背负打理和经营家庭的责任外，还得用尽心力在商业上去积极开拓和寻找新的出路。在她看来，传统产业的转型和迭代，是个加速中的必然。

作为三个孩子的母亲，在看到如此泛滥的纸尿裤产品和品牌后，感到惴惴不安。因此，循着给更多孩子和母亲带去安全、健康、放心的产品，令她毅然决然扎进"爱一贝姿"。

01

典型却又不典型的闽南女创业者

打小受父母亲创业的熏陶，陈巧燕骨子里流淌着典型的闽南创业热血。在她很小的时候，父母亲为了家中的生计，终日卖着豆腐和面线，一直到后面经营布匹和印刷厂、糖果厂和饮料厂的生意等。总之，几乎是一刻不得闲。

父辈们起早贪黑的整个创业历程，也让她看在了眼里。所以，打小她便知道，想要获得些什么就一定要付出同等甚至数倍的努力。"小时候，为了吃零食，便和兄弟姐妹们一起打打零工赚钱，碗糕、油条和冰棍都卖过"陈巧燕说，"印象最为深刻的还要属她结婚时的金戒指"。

那是她用了一整个暑假去糖果厂包糖赚来的。于她而言，那并不是一枚简简单单的戒指，而是一种父辈们对于自己敦敦教诲的提醒。每每彷徨或若有所失之时，陈巧燕便会常常以此来时刻自省和自我激励。

按照常理，闽南地区到处充斥着创业家庭，但从小即接过衣钵甚至因此而连续创业的女性依然在少数。大多数女孩子会听从父辈安排，或者安心在家中相夫教子，又或者找份稳定的工作填补生活的空缺。

由于父辈出国经商，18岁的她虽品学兼优，但也不得不放弃学业。身处雾季之年懵懵懂懂的她，倒也因此开始了自己的创业之路——经营食品商行。在生意场上依然十分稚嫩的她，当然屡屡受挫，直到后来，她的客户不仅遍及台湾、中东、印尼和俄罗斯等多个地区和国家，而且十分认可她。至此，陈巧燕算是完成了第一个阶段的蜕变。

骨子里从不安分的非典型性闽南女商

后来，遇见了"真命天子"的她，开始试着调整了人生的重心。丈夫的贴心和劝告，令她将所有心思都几乎放到了家庭层面。在第二个孩子出生以后，她开始经营起了蛋糕店，但她的熊熊事业心却从未因此熄灭。

由于丈夫经营石油贸易的公司出现了财务状况，陈巧燕决定，要帮助丈夫打理公司度过危机。"贤内助"的威力，在她孜孜不倦的努力下，硬生生奏效了。公司不仅渐渐步入正轨，夫妻两人还因此收获了人生的第一笔财富。

看起来，陈巧燕似乎又重新找到了人生中的位置。她说，打造一份属于自己的事业，才是人生价值实现与否的关键。因此，每每与她聊天，我们都能轻易感受到她内心深处的无穷动力和满满的创业激情。

02

以爱为名的自我颠覆式再创业

事实上，无论是食品领域还是石油贸易，陈巧燕和丈夫所从事的都是较为传统的生意。"商业模式和逻辑，都很简单"陈巧燕自我分析说，"差价和客户，就是传统生意的本质。差价决定利润空间，客户的单量决定整个企业的营收额"。

在这样的领域和逻辑下，连续从事了十多年甚至二十来年，是极其容易产生惯性和依赖的，也就是所谓的"行为惯性和思维范式"。在信息爆炸，互联网给予了更多传统领域新商业模式的可能性后，不进行自我革新就更加容易受到波及。

实际上，在创业这么多年以来，无论何时，从来都如履薄冰。在陈巧燕看来，商业领域从来没有偶然，只有适应变化与否的必然。

危机感重重的她，当然考虑着将触角从传统领域拉伸到了新兴的产业。譬如，以互联网作为革新手段和渠道的各种传统领域，如汽车后市场、垂直类电商等等。有一次，她看到身边的友人妈妈们抱怨说，无论怎么选择纸尿裤，都有不称心如意的地方。

作为三个孩子的母亲，陈巧燕在回想起照顾婴童时期的孩子时，依然感到困扰和纠结。"侧漏、透气与材质，都是每个妈妈们极为关心的点"陈巧燕分析说，"所以，一个不小心就容易引起红屁股等皮肤问题"。在看到如今各种纸尿裤品牌充斥的现状，她更加感到惴惴不安。

Loebea（爱一贝姿）系列产品

于是，她便寻思着要为母亲和孩子们做点事情。一来，要找到质量可靠且令人放心的纸尿裤产品和品牌；二来，要以爱为名来推动这个母婴关爱事业，甚至最终成立基金会，去帮助更多需要帮助的人。

陈巧燕说，母亲身体力行的教诲，令她从小就知道要懂得感恩和给予付出。只有心怀善念，并肩负更多的社会责任，才能最终成就更为长久、可持续的事业。公益和慈善，就是必须要涉及的。

在考察了近2年之后，陈巧燕终于找到了法国的一个纸尿裤品牌——爱一贝姿。在她看来，"爱一贝姿"所倡导的"爱一辈子"品牌理念，与她所理解的母亲与孩子的关系高度一致。"更重要的是，这个品牌不仅安全可靠，质量放心有保证，而且还极具性价比"陈巧燕说，"所以，她一并拿下了该品牌的唯一代理经营权"。

据陈巧燕透露，爱一贝姿未来会在渠道和营销方式上进行创新，包括在传统电商、微商甚至自主建立的母婴类垂直商城上都会进行发力。

她说，想要实现转型和革新，就必须动真格地去落地和经营。"空谈理论，永远无法实现惯性的突破和范式的迭代"陈巧燕说。

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