消费者为什么不买你的产品？你的产品详情页面为什么流失率那么高，转化率那么低？消费者从产生购买需求到下单购买，这中间需要几个关键环节？你，真的抓住这些关键环节了吗？ 转化率，是营销人的生命线！上面的问题都可以在《超级转化率》这本书中找到答案。

作者陈勇是南孚电池，创维电视，清华紫禁教育等公司营销专家，也被营销界称为“转化率特种兵”，帮助20多个行业TOP公司提高各类广告投放转化率30.1%-1750%，“陈勇转化六要素”经过在这些TOP公司营销咨询中，用上千次投放的数据去验证和完善而得出的模型。

 我个人很喜欢这本《超级转化率》，我从事产品详情页面策划已6年了，负责公司产品的淘宝店铺、1688、阿里巴巴国际站、营销网站页面策划，如何提高页面转化率是我工作的核心内容，曾投入大量的人力物力在文案和平面设计上面，但是转化率并未得以提升，直到读了《超级转化率》后，才明白问题所在，尤其是作者对行业Top项目案例的解析，抽丝剥茧还原思考过程，所提及的问题具有代表性，结合自己的产品和详情页面进行自检，修订，不到一个月的时间，转化率提升了77.3%。这些案例的含金量很高，其中一个案例的分析高达15000字。通过这些案例的分享，我有很多共鸣，在此和大家分享3点：

 一、具有普适性的购买模型： 激发兴趣-建立信任-立刻下单 消费者从产生需求到下单购买，这个过程是有规律可循的，也即作者总结出的购买模型，这是产品详情页面的展示逻辑。无论是线上线下，让客户掏钱购买是一个说服的过程。

作者在实践中验证总结出的购买模型，适用于任何销售甚至说服的场合。“陈勇转化六要素：互惠，承诺与兑现，信任状，评价销量、刺激与远离痛苦、稀缺”可以让消费者快速、心甘情愿掏钱购买你的产品。 

二、信任状：信任转嫁的秘密 我们知道信任是成交的前提，那么如何让消费者信任商家？信任状的主要作用是信任转嫁，在产品介绍中，如何不断的呈现出来信任状？虽然信任状越多越好，但也不能将证书资质、检测报告、名人代言、买家评价等简单堆砌起来，这些素材需要用消费者可信赖的逻辑组织在一起，才能让消费者更相信你的产品和服务。作者在书中对常见信任状的使用场景、注意事项进行了举例分析讲解，帮助你将信任素材发挥到最大功用。 

三、引导下单，临门一脚，最为重要 看到这里的时候，我真是很有感触，策划过很多产品详情页面，从文案到平面设计图片，雕琢了一遍又一遍，但就是转化率不高，从后台数据看，客户也有停留，看完就走了。看完《超级转换率》后才发现问题所在，整个页面都没有行动号召，也就是让客户立即下单的临门一脚，没有给客户立即下单的诱惑力和时间上的紧迫感，仅这一个小点，就白白丢失了很多客户，细节里面不仅有很多“魔鬼”，也有很多很多的钱，这是读完这本书后，对我思考方式触动很大的一点。 

《超级转化率》结构体系清晰，语言简练，通俗易懂，做营销、销售、文案等相关工作的一定要看，很实用，书中讲到了很多可以拿来就用的知识点和方法，让工作事半功倍。

最难得的是，作者所选取的项目案例来自咨询实战，所列举的问题具有普遍性和启发性，能够很好的给予工作实战指导，收获很大，必须要二刷三刷的一本书。“陈勇转化六要素”是我们学会以后，受益终生的技能，比如我在这篇书评里面，就运用了“陈勇转化六要素”。