无论你是一个品牌创始人，或者一个项目操盘手，或者是一个代理商团队领袖，发布会、大型招商会、代理商见面会、用户沙龙、社群路演等等，个人IP公开课是非常重要的一个工具。

不仅能塑造你的个人IP，同时会直接让你的团队和代理商借助的个人IP公开课来成交潜在客户。

下面道长就把给一家年销10亿私域电商企业的代理商领导人设计的IP公开课框架分享给大家，这个是给这家私域电商企业头部的代理商设计：

1、个人的创业动机：

这个地方可以用内心表白发自真心的动机，用有画面感的故事来讲述，感性表达，引发共鸣。

尤其是女性、宝妈在创业动机中，通常都有改变家庭地位，尤其是经济地位的场景；

例如：宝妈在生孩子后，大多数会不能工作，照顾孩子，非常辛苦，失去经济收入来源，手心向上，向家人索取，没有经济基础，家庭地位也会收到影响；

所以，人格独立是建立在经济独立的基础上。

在讲述创业动机的时候，一定要描述当初的场景画面，人们更喜欢故事，场景更能打动人，举例，自己曾经是一名普通导游，经济困难的时候孩子看到了明窗的麦当劳，想吃麦当劳，自己都买不起，心中发誓要挣钱。

2、在创业过程中，印象深刻的高光时刻和至暗时刻的讲述；

例如：你曾经做过微商，被闺蜜忽悠压了一大堆货，卖不出去；你卡过实体店，开了没多久遇到疫情，这些经历会特别引发人的共鸣；

尤其是创业经历的挫折、黑暗时刻，通常也是容易引起共鸣的地方，这些可以感性表达，会更容易引发共鸣；而且对于这种时刻的描述，也是展示之前选择创业平台和行业的坑和问题，为后面加入你现在的品牌做铺垫。

3、讲述加入现在企业的动机：这个地方用到的就是新企业的优势，以新企业对比之前创业挫折经历中其他相关创业平台的优势，这些优势并不需要全部讲述，可以着重讲述基于你个人经历的关注点，优势点，这样对比分析会更真实、可信。

在讲述优势的时候，可以通过小故事，比如咱们的客服是件件有回应，通过某次真实的经历来讲述，会更能吸引和打动人。

如果是核心代理，可以讲述加入某某团队的动机和理由：这个就是用到的就是团队优势，以及领导人的创业故事中闪光点、团队文化等等；

4、讲述加入新企业后的成长经历：这个地方用到的就是新企业对的运营体系、团队文化、领导人的故事、闪光点以及优秀团队成员的成长故事等，平台的专业运营体系、赋能体系、平台操盘团队、平台战略规划、平台文化价值观等；

5、讲述团队的愿景和目标：无论是领导人，还是核心，代理，这个地方通用。团队发展愿景和目标越清晰，还可以讲述下目前的进展，如果有更清晰的行动计划，还可以讲述下，这个地方越具体，越有说服力。

一场个人IP公开课的成功标准：

有没有引发兴趣

有没有引起共鸣

有没有吸引认可

当然一套招商体系，不仅仅只是一堂IP公开课，还有团队的定位、口号、愿景、赋能体系、规划等一系列经营体系，这套体系花了2个月时间，前前后后给品牌方、团队领袖线下培训、线上辅导才真正实现了落地。

作者：茶道长