6场裂变会干2000多万；线上3天培训干286万；每场培训都能给出这么好的结果，这个背后有没有什么成功的秘诀呢？

带着这个问题，我们采访了沸点教育创始人李婉卿，并根据采访内容，我们整理出如何用游戏思维打造微商培训的方法论。

裂变女王沸点教育创始人李婉卿

一、如何想到用游戏思维打造微商培训？

婉卿说：经常关注到很多人，哪怕是吃饭，等电梯，或是走路都要玩游戏，为什么大家对游戏这么着迷，能不能让大家象玩游戏一样对微商着迷呢？

经过分析，她发现游戏有三关：印象关，尝试关和无聊关。

其中最重要的是：要让大家觉得好玩，我也可以玩，这么多人一起玩肯定很好玩；我在游戏里有一起玩的朋友咧；玩游戏还有收益，太好了……

也就是从玩家的角度分析，玩家需要的是：成就感，有朋友，有惊喜，有目标。

作为微商培训公司，该如何在培训现场打造出这样的氛围呢？

二、分析微商进了货却不好好卖产品背后的原因！

游戏中，初次玩这个游戏时，抱着怀疑的心态：这个游戏玩不好玩？我会不会玩？刚做微商的人常常会说一句话『我就先当拿个代理吧，如果卖得出去就卖，卖不出去就自己用，反正拿了代理用起来还实惠』。

这句话背后的意思是：我虽然拿了代理，但是我还没有想好我到底做不做微商。

分析这个背后的本质是面子问题。怕自己做不好，所以不敢告诉别人自己是微商；怕产品卖不出去，所以产品拿回来连朋友圈都不发。越是给自己留一条退路的人，越是很难有出路。

所以，一定要营造一个氛围，逼她走出承认自己是微商，帮助她出做微商的第一步。

同时，中国人好面子，有另外一个好处，一旦开始了，都不想让别人留在印象自己半途而废，所以迈出了第一步，后面你不推她，她也会好好做。

所以，培训是逼她走出第一步，让她有一次成功的感觉；要让她有责任，当她没有团队时，我建一个团队，建立她的责任感；帮助她完成从形式上接受微商，到心理上接受自己是微商。

三、培训分组背后的秘密。

分组，是为了让每个人都有归属感。无论是惩罚或是荣耀，一个人可以为自己受罚，却很可能为了团队去拼。只有每个人都有自己的小组后，才会直接为这个小团队而付出。

特别是线下裂变时，氛围都是比出来的。大家刚开始来时，基础差不多，别的团队出单多，每个人都想为团队出点力，这时大家就急了；别人出了几单，自己还没动时，有很多人当场就急了，各种找资源，找方法……

看到别人成功了，自己急；看到别的小组比自己所在的小组强，又急。这种压力，会逼着大家向前冲。

你马云买了台劳斯莱斯，你邻居也是你同学你们初中还一个班的同学，也买了台劳斯莱斯，你羡慕谁的？

当然是我邻居，因为他是现实生活中活生生的人呀。裂变活动中也是这样。

别人说培训怎么好，产品怎么好，方法怎么说，他们可能不信。但是同一个小组的人这样说了，可能就信了。

营造这样的场，制造出这样的效果。这才是培训分组最根本的目的。

四、为什么要不断的给代理设定目标？

我们在玩游戏的时候会发现：如果在一关玩很久了，反复这个关的内容，即使还可以得到金币，奖励，但是依然是满满的挫败感，甚至是想逃离。

那么，微商是不是也是这样呢？

有些大团队逃离后，有品牌商问我：这个人，现在做的品牌赚钱还没有在我们这里赚得多，为什么要过去呢？看不懂。

所以，朵嘉浓创始人蝉禅有说一句话『创始人一定要比代理成长得更快。』作为创始人，需要不断的给代理设置目标。

定目标，给协助，代理过关；再定目标，再给协助，代理再过关……如果这般，代理会被这种达成目标的成就感而着迷。

常见的培训课程体系里有小白，大代理，团队长，百万领袖等各个层级的培训。其实这些培训，就是游戏里的关，与微商的层级，以及各个层级所需具备的能力相匹配。在这个对应的，就是目标！

而在给品牌做培训前，一定要先给团队做层级诊断，看看各个层级人数是否合理，先打哪个环节才最有效。

最后婉卿说：做培训，不是去造新词，而是一步一个脚印踏踏实实的让大家把一个动作做到极致。这也就是为什么同样的内容，我们比别人做得更好。因为我们是干过微商的，所以我们才更懂得每一步怎么干，才能干出更好效果！