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北京才富通科技有限公司董事长
刘华鹏
8 年 |
终身会员
北京市优秀党员 、北京才富通科技有限公司董事长 、 北京才富通营科院院长 、 数字化转型与数字化营销专家、全球创新中心创新创业学院副院长 、 工信部人工智能应用高级工程师
 
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刘华鹏:刘华鹏《极简营销》营销越简单越有效-已出版
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刘华鹏《极简营销》营销越简单越有效-已出版
浏览数:1315   发布时间:2019/3/27
·书籍名称: 《极简营销》
·ISBN号: 9787515515656
·出版社: 金城出版社
·出版时间: 2017-12-01
·作者: 刘华鹏



第1章 极简:你的资源有限,“以少胜多”才能生存
1.1 你了解什么是极简主义吗
1.2 极简本质:去除形式主义,满足客户需求
1.3 极简法则:回归常识,差异聚焦
1.4 极简模式:定量选择,“傻瓜操作”
1.5 极简目的:打造爆品,创造利润

第2章 需求:令人满足的不是产品数量
2.1 分离杂乱表象,找到需求核心
2.2 用马斯洛理论找到对应需求
2.3 用寻痒工具找到用户痒点
2.4 用Kano模型确定需求优先级
2.5 辨别需求本质,找到强需求

第3章 定位:选择一件“标志性衬衫”就够了
3.1 定位,占领用户心理的特殊位置
3.2 根据对手定位,避开巴纳姆效应
3.3 新产品核心定位,主打一个卖点
3.4 USP原理定位,找出产品的与众不同
3.5 比附定位,借势对手抬高自己
3.6 首席定位,干掉第一品牌

第4章 聚焦:瞄准市场才能“赢销”
4.1 聚焦小众市场,大而全不如小而精
4.2 聚焦新市场,全面覆盖降低营销成本
4.3 聚焦刚需市场,占有用户和市场
4.4 聚焦高频市场,随时随地满足用户需求
4.5 聚焦样板市场,用最少投入换最大利益

第5章 减法:少即是多,产品越简单越好卖
5.1 别给用户太多选项
5.2 根据奥卡姆剃刀原理做减法3
5.3 根据知觉特性做减法
5.4 根据先减非核心功能后加核心功能做减法
5.5 根据产品优化升级做减法
5.6 根据指标数据做减法

第6章 极致:把一点做透让用户爽
6.1 唯有专注,才能极致
6.2 细节设计,创造极致效果
6.3 心理预期设计,营造极致惊喜
6.4 功能简化设计,感受极致体验
6.5 操作方式简化设计,体会直观感受

第7章 文案:一个字、一句话、一张图
7.1 用户没有时间接受复杂信息
7.2 文字表达要精练
7.3 语言运用数据化
7.4 图片信息要简洁
7.5 排版设计要简约

第8章 传播:99%的推广方法都是多余的
8.1 营销要找准关键着力点
8.2 广告语简洁精准,围绕一个角度展开
8.3 植入式广告场景极简化,亮点表达极致化
8.4 短视频内容趣味化,结合热点引爆传播
8.5 口碑传播意见领袖化,口碑裂变更显著
8.6 故事人物个性化,主题鲜明充满正能量

第9章 案例:不止乔布斯,这些企业也崇拜极简
9.1 【科技】小程序:为了极简APP而存在
9.2 【教育】英语流利说:忍不住说英语
9.3 【图片】美图:提供用户极致修图体验
9.4 【商超】阿尔迪:用极简思维打败沃尔玛
9.5 【写作】简书:找回文字的力量
9.6 【服饰】#FFFFFFT:只卖一款衣服,一周营业半天
9.7 【餐饮】喜家德:五款水饺成就“餐饮界华为”

 
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