本文作者：老梁
微商品牌运营官，715西部微商发起人，年度最具影响力导师，畅销书《产品设计与运营实战手册》作者
微商品牌运营官老梁
入行微商这么多年，我遇到过太多的品牌方跟我说：“我要出一款“爆品”。每当我听到这样一句话，我都是怀着一颗理解的心问上一句：“赛跑前你预热了吗”？
1、你以为的“互联网营销”是什么样的？
2、你的产品需求是从哪来的？
3、爆品的五个特征你的产品都具备吗？
4、运营团队具备最基本的素质吗？
快速发展的互联网时代已经彻底颠覆了传统模式时代，人们更看重产品的内在价值和附加值。有人问，互联网怎么了，就改变了消费者的习惯呢？这之间有什么内在联系吗？
我的回答是“当然”，以前传统生意怎么做？在店里的展示架上看重了一款产品，注意这里是直接看到产品，是近距离的，拿下来试一下，再看看质量。
现在呢？网上看中一个产品，注意这个产品是在网上看到的，可能是通过图片、还可能是通过视频、或者通过论坛等等平台得知这样一款产品。
刚开始有互联网的时候，大家还会去实体店体验完了之后在网上下单，现在，很多大众已经开始渐渐省略了体验的步骤，直接通过商家用某种视觉方式体验的效果来判断物品的质量。所以，我们不难理解，哪些爆红的产品都是因为拥有一张吸引人的图片或视频二走红了吧？而这样一款产品被发现，很重要的一个渠道就是通过某种视觉方式吸引粉丝，所以，视觉方式的采用以及所呈现的效果能够非常重要。
过去想做一款好的产品，所有心思都放在了这款产品如何精致、如何耐用，甚至是如何与众不同。现在，你要想出一款好的产品，你的心思应该放在某个特定人群的共有需求是什么？也就是从研究物品转移到了研究人！
爆品人人都想有，但不是你想有就能有的！
爆品的五大特征为：
强需求、高颜值、有速度、良好的体验、合理的定价
第一，强需求不言而喻，上文刚刚提过，出品之前要研究人，研究某一群体需要啥，这款产品就卖给他们。第二，要具备高颜值。这个时代人可以靠脸吃饭，物品也得靠颜值，这个跟当今的互联网传播方式有关，因为你所呈现的方式是在互联上，而互联网是只能看见却摸不到的。第三，出手快、稳、准、狠是一个有速度的表现。第四，良好的体验仍然是来自于互联网可以呈现的表现形式。当大众发现这样一款产品的时候，那一刻最想立刻马上去体验产品的效果，而满足他们这样一种需求，那就是帮助他们体验，然后通过某种表现形式表达出来。最后，合理的定价是满足消费者在掏钱之前那一瞬间产生的理智，认为物超所值，就成交了。
一个品牌的运营不是想出几个能够说服客户的套路达到成交就是运营。
而是从产品概念的提出，设计、生产制作到上市推广、再到其收益、市场份额把控、利润目标及其售后用户体验等相关工作。
前期：需要市场调研，产品定位、创意策划、产品研发与设计。
中期：产品生产、制作工艺，各环节工作的协调与监督、产品质量、性能测试。
后期：产品上市、推广和宣传、产品的销售、渠道拓展、用户体验与满意度调查。在此建议，品牌方在选择项目负责人的时候需要考量以下能力：人际关系处理能力、独立思考与结局能力、市场调研与分析能力、对工作热忱和高度负责的态度。
对于一个品牌方来说，快速回款，又想可持续发展是共有的期望， 那么，在互联网时代，爆品首先得是优秀的产品，其次是强运营模式，再次是以人为本的服务理念……
那么你的产品、模式、服务足够优秀吗？
