下半场该有的样子《超级转化率：如何让客户快速下单》读后感

“下半场”这三个字，相信从事互联网行业的人都很熟悉。美团CEO王兴作为“互联网下半场”论点最早的提出者，他提出这个说法是基于这样一个判断：从互联网到“互联网+”，意味着一个时代的结束，另一个时代的到来。

作为互联网行业的营销从业者，2016年在看到“下半场”观点时，自己颇为焦虑了好一阵子。在营销层面，营销人应该怎样去做才能在下半场生存？营销在下半场应该如何为企业带来价值？在下半场，营销人怎样才能找到更令人信服的立身之本？

或者说营销的下半场，应该是什么样子的？

答案或许就在陈勇老师的《超级转化率》中：

那就是，让一切回归到“影响力”原理的本源，让一切回归到对细节的敬畏。

作为长期致力于转化研究的实战派专家，陈勇老师对“影响力”原理在营销实践中的探索总是能够给大家带来启发。在新作《超级转化率》中，他对 “互惠”、“承诺和一致”、“社会认同”、“喜好”、“权威”、“稀缺”这几大影响力底层原理在营销中的应用和讲解真正做到了深入浅出：原理方面言简意赅、透彻明晰；但细节方面其精细化程度又可以说是深入到了每一个毛细血管的程度。仅就如何向顾客进行“承诺”这一点，在书中，陈勇老师从底层原理开始，结合大量的问卷、实验、数据报告，将四种不同的“承诺”形式进行逐一试验，深入剖析，最后辅以实践案例来逐一进行佐证。这样极致的实战细节丰富度，是过往的营销著作里很难见到的。

对于细节，过去企业习惯于将其作为公关其产品美誉度的“幡子”，甚至可以说是为了讲一个所谓“匠心”故事的幌子。但殊不知，脱离了底层原理支撑的细节，很有可能会让企业走入死胡同。在营销上也是如此，看《超级转化率》时你会发现，每一个细节的都有底层级别的“影响力”原理来支撑。学问之道，在于不断追根朔源，找到【原理】，万物同理，一理万殊。在深度是要深挖其根，在广度上要穷尽其枝，则能浑然全体，出神入化，参天地之化育。《超级转化率》就是这样一本“深挖其根，穷尽其枝”而又“融会贯通，浑然全体”的好书。

我想，营销的“下半场”，首先要做的，就是要回到原理本身，深入到细节骨髓里，日日累进，才有可能真正立足与大成。

依稀还记得在喧嚣的“上半场”，紧随着各种巨额融资和造富神话而来的，是各种营销新词漫天飞舞，营销领域的泡沫化也从来都不遑多让。但总有一些牛人能够对底层原理，对营销常识充满敬畏和坚守，甚至在此之上进行更深入一步的探索和适配。

没错，陈勇老师就是的这样的牛人和探索者，《超级转化率》就是影响力原理在营销领域的终极适配。

在营销方面，下半场该有的样子就是这样的：在坚守原理、敬畏细节的基础上，完成对自己对行业对各个发展阶段的准确适配，长路漫漫，但这个样子很值得期待。