《超级转化率：如何让客户快速下单》

《超级转化率：如何让客户快速下单》读后感1

向有结果的人学习

收到陈勇老师《超级转化率：如何让客户快速下单》试读版后，我迫不及待地打开来看，果然，收获满满！我的急迫，源自我对他的了解。回想2年前，我正在写《爆款文案》一书，我虽有10年营销转化经验，但不成体系，如同散落一地的珍珠，需要一根线将它们串起。这时，老天爷安排陈勇老师与我偶遇，那时我还默默无闻，一文不名，陈勇老师依然打我打了一个小时电话，热情地传授营销转化的奥秘，我抄了3页笔记，心里满是感动！！后来的故事很多人知道了，我写成了《爆款文案》，登上各大网站的畅销书榜单，我告诉所有人——书的框架，是陈勇老师的智慧，我永远感恩这位贵人！

拿到此书后，我深感自己在营销转化上还很欠缺，陈勇老师的很多方法，我还是没吃透。于是，读此书就成了非常重要的一件事，我时刻检视自己：这个方法能否用于我的企业？陈勇老师的这个细节，我们是否做到了？于是，又是几页笔记，记载着收获和待办事项……

首先，很让我震撼的是“最终转化率=转化率1*转化率2*转化率3”，这个公式让成交过程在我脑中一下子清晰起来。以前我只关注涨粉了多少个，成交了多少单，转介绍了多少个，但从未细致拆解过整个流程。学习过后，我开始反省我们的营销工作，从涨粉，咨询，成交，转介绍等多个环节分析，列举出5项关键数据，作为每周周会的讨论重点，如此做成交，思路一下清晰了很多！

其次，印象很深的是“承诺与兑现”。我所在的知识付费行业，近年来，光卖知识，已经显露颓势，而一些企业逆流而上，他们销售的是“成果”，即他们宣传帮顾客拿到成果，健身教练承诺帮顾客减8斤，读书达人承诺帮顾客一年读书20本，成交达人承诺帮顾客成交收款月入1万以上……他们也利用了“展示过程”这一手法，放出顾客从弱小到入门，到进阶，再到强大的全过程图片及文字，让人确信他们能做到，达成了很高的成交率，企业规模迅速扩大。经典的理论，无论在哪个时代，哪个行业都能发挥作用。

另外，书中提到的陈勇转化六要素，企业发展的四级良性增长引擎，以及众多实战案例，都具有巨大的商业价值，让我们无需投放几十亿的广告费，也能拥有验证可行的转化方法，真是幸福！

若要学有所成，很重要的一点，就是学习有结果的人。每个人都有观点，针对营销都会说上几句，但并非每个人说的都对。如果一个人没有实战成功，哪怕他的观点很深刻，很成体系，也要打个问号。陈勇老师是实打实花大量预算投放过，成功过，多次大幅度提升转化率的专家，他的作品值得反复阅读，如果我们将自己企业转化率提升20%，也是很可观的一笔营收。

纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。此话，陈勇老师多次和我说过，我也将它放在结尾。读，做，总结，再读，再做，再总结改进，如此才能将此书发挥最大价值，愿此书造福每一个拥有它的读者。

——关健明（畅销书《爆款文案》作者）