分销型私域品牌有一个非常重要的运营手段——造势，发动代理商集体造势。

通过造势制造一种品牌“火爆”、“热销”的场面，从而吸引潜在客户的关注、兴趣。这是一个免费的营销资源，任何一个品牌营销，无外乎向潜在客户不断传递：

我是谁？

我的客户是谁？我能解决你什么问题？

我很受客户的欢迎，为什么？

大量客户好评和反馈...

所以，私域营销，造势是非常重要的一个体系，你的代理商（小B）的朋友圈是一个海量自媒体，通过这个海量自媒体来集中传播品牌高是能的内容，能更大范围传播品牌、让品牌拥有更大的知名度，同时促进代理商的销售和业绩。

要理解造势，首先谈下“势能”，是一个物理词汇，用在品牌营销中，它是指品牌的火爆程度。一个品牌势能很强，就是说这个品牌很火爆，这种火爆程度，很大程度上都是品牌故意给潜在客户的一种感觉。比如说，我们经常看到某一个品牌在一段时间CCTV连续打广告、同时写字楼电梯上分众传媒的框架广告、路边公交车站站牌，这些地方都出现同一个品牌的广告的话，消费者就会认为这个品牌很火、势能很强。

分销型私域品牌来讲，除了传统媒体的传播，非常重要的传播阵地就是小B的朋友圈，当大量的小B同时传播同样的内容时候，尤其是发布会、年会等这种大型营销活动，就会给我们的客户一种感觉，这个品牌很火、势能很强。

理解了势能，我们来讲下如何造势？首先给大家讲一段《三国演义》中张飞救赵云的长坂坡之战的桥段：张飞为救赵云，张飞在桥上令二十余兵砍下树枝，拴在马尾上，在树林内往来驰骋，掀起尘埃，虚张声势。同时他怒目横矛，立马桥上。曹军见尘土飞扬，疑有伏兵，不敢上前。张飞怒喝一声，曹将夏侯杰惊得肝胆碎裂，倒于马下，曹操大惊，惶乱中拨马而逃。

在这个故事中张飞用的就是虚张声势、造势借势，吓退了曹军。品牌营销中的造势，其本质完全类似。一个品牌的火爆程度，很大程度上都是我们的私域营销团队以及代理商刻意营造出来的。

很多知名互联网企业，比如阿里、京东、小米、瑞幸咖啡等，还有他们的创始人，比如像马云、刘强东、雷军等，都是造势高手。尤其是马云，会时不时抛出一些新颖的观点、趋势预测，比如他早年说“如果你不做电子商务，未来将无商可做”，就是为他的淘宝在摇旗呐喊；后来反过来又提出“未来没有电子商务，都是新零售”，其实是为阿里的新零售战略预热、造势和铺垫。

作为私域品牌，你需要吸引你的潜在客户的关注，尤其是潜在代理商，需要让他们对你对品牌有期待、有信心，这就需要团队策划出好的创意内容，通过代理商的朋友圈传播影响他们的潜在客户。

好的营销内容和活动吸引和影响了潜在客户关注和成交，代理商自然会更有信心推广和销售。成交越多、代理商更赚钱，他们才能满怀热情、信心地推广，你的品牌才会卖得更好。这就需要品牌方营造和传播品牌的火爆和热销程度，比如客户体验好评的反馈、代理都很赚钱，来吸引关注和增强信心。总之，势能就是品牌影响力的一种体现，品牌势能越强，代理商信心就会更高，代理商推广力度就会越大越持续，品牌知名度就会更高、销量也会更大。

总结造势，就是通过内容营销营造一种品牌的火爆度，吸引客户的关注，给客户建立信心和制造期望（客户包括了代理商和消费者）。

造势（配图）

制造热度

制造期望

制造信心

但是营销造势要注意，不可过度、滥用造势，就会让客户认为你是在吹牛逼，反而引起客户的反感和不信任，就得不偿失了。当然，对于大量小微品牌，在品牌创建初期，或者新品发售阶段，也需要营造一种“热销”的氛围，才能吸引潜在客户的关注，无论如何，你早期吹的牛逼，最终你都需要给客户一一兑现，只有这样你的品牌才能可持续发展。

有一些私域品牌，滥用造势，早期吸引了一些客户加入，但是当他们加入后发现你的品牌真实情况并非如此，他们迟早也会离你而去，甚至会产生大量的负面口碑，反噬你的品牌。

所以，造势不可过度，但是也不可以因此不去造势，品牌方好的营销活动，如果不去发动代理商去传播、造势，都是一种资源浪费。

既然造势这么重要，我们该如何造势呢？造势属于品牌营销的传播部分，所以，关于造势，我有一个公式：造势=传播策略X（传播渠道+传播内容）X传播节奏。

传播策略有三种：

第一，通过代理商的私域传播，朋友圈、社群、视频号、抖音、快手、小红书，都是我们造势阵地；对于小微型私域品牌，资金预算不足，是最适合他们的方法。因为代理商的朋友圈，就是品牌的免费自媒体，而自媒体天然就有信任背书，代理商的朋友圈传播能快速将品牌和有关信息传递给他的私域粉丝。

第二，与外部公域媒体合作推广，比如新闻门户网站、百度贴吧、公众号、抖音、快手、B站、知乎、头条号等，分发我们的品牌活动有关软文、短视频等，这种方式可以通过市场上一些专业营销服务公司来完成。

第三，前两者的结合，比如一个新品牌在冷启动期，提前在公域媒体，如新闻网站、百度贴吧、知乎、头条号等做好品牌相关软文的发布，当后期品牌启动后热推的时候，代理商再通过各自的私域朋友圈曝光推广，会吸引很多潜客到百度、头条上搜索，当他们在搜索过程中看到大量有关品牌的信息后，会加强客户的信任从而成交。

未完待续