核心身份

工业品 B2B 营销实战派专家

渠道与大客户管理专家

北大纵横管理咨询公司合伙人

美国邓白氏咨询公司营销顾问

清华大学中旭商学院高级讲师

中国营销传播网专栏作家，第一财经日报、市场报特约撰稿人 

《销售与市场》《销售与管理》《IT 经理人》杂志特约撰稿人

上海交大、武汉大学、浙江大学 EMBA 总裁班客座教授

实战履历

跨国企业近十余年高管任职经历：曾任 KNAUF 南方大区经理、ITW 全国销售总监 15 年 + 工业品 B2B 营销研究、咨询、培训经验 

深耕行业：工程机械、建材、汽车配件、空调暖通、国网电气、石油能源、水泵阀门、电器照明、安防系统、医疗设备等

服务上千家国企、外企、民企，上百家 500 强及上市公司营销咨询，数十家上市企业战略顾问

德国可耐福石膏板、美国伊利诺工具公司、德国诺拉地板、上海云来紧固系统、招商局通商房地产、杭州金桥建材、邦德利湖南建材、中化国际橡胶事业部、上海贝发文具、上海博声电子等

主讲课程

1. 《顾问式销售沟通技巧 ——B2B 行业销售训练》
2. 《战略大客户管理》
3. 《项目型销售策略和技巧》
4. 《以目标为导向的销售团队管理 —— 工具分享版》
5. 《渠道管理 ——B2B 行业经销商管理解决方案》
6. 金牌课：（工业品）大客户制胜策略十二招
7. 《在工程项目中销售：策略方法和技巧》

授课风格

授课形象生动、风趣幽默，擅长结合真实跨行业实战案例设计培训方案，落地性强。

工业品营销管理、项目型大客户销售、B2B 渠道经销商管理、销售团队管理、顾问式销售

《工程项目大客户销售攻略》（北京燕山出版社）——已出版
《工业品渠道管理业务手册》（机械工业出版社）——已出版

《渠道管理就这样做》（北京燕山出版社）——已出版